对方捧上了天，放在后世，那是绝对会被人认为有基。

寒暄了好久，两人这才依次坐定。

公孙白笑问：“不知甄先生此来土垠城，有何贵？若是本侯能帮的上忙的，尽开。”

甄俨原本还想来开场白，再切正题，想不到对方这么快，倒也不推辞，笑：“亭侯快人快语，草民也不拐弯抹角，草民今日前来，是为亭侯府天工营所造的铁而来。亭侯府所造的铁，在冀州受百姓喜，极其畅销，然则商贩却鱼龙混杂，许多商以次充好，用假冒伪劣之铁卖给百姓，有损亭侯之威名。今日前来，是想请亭侯能否将冀州之地的铁销路，由草民统一打理，以整顿市场，防止假冒？”

卧槽，不至于这个还有山寨吧？公孙白看了看郭嘉的神，便知甄俨只是言过其实，说白了就是为独家代理广宁亭侯牌铁找个理由。

只见郭嘉已经眉微蹙，一副若有所思、沉不决的模样，公孙白心领神会，当即也效仿之，摸着鼻默然不语。

甄俨见公孙白沉不语，心有急了，这小亭侯不过十七八岁，一脸的人畜无害的模样，看起来却不像个愣青，倒像是个老狐狸啊。

许久，甄俨终于不住了，急声：“不知亭侯意如何？若是价钱问题则好说，别人买什么价格，甄某就以什么价格购买，现钱易，绝不少一文钱！”

郭嘉一副苦笑的模样，摇了摇：“亭侯府的铁，想必甄先生也有鉴定，都是制而成，其质地和工巧远远甚于普通铁，然则其价格却远远低于普通铁，何也？此乃亭侯仁德民，亏本让利，今若先生大量购买，使其畅销于整个冀州，岂不是亭侯亏得更多，如此如何承受得起？”

可怜的甄俨，哪里知公孙白冶铁不但不要钱，而且铁矿石利用率极，成本已降低了一半，再加上集中制造，又省了其中许多运输费用，其实成本极低。他心中细细一想，的确是那么个理，那么好的钢料和工，卖得比萝卜白菜还便宜，肯定是亏本的。

不过商人终究是逐利为先，他试探的说：“既然如此，则草民将收购价格提一成，须知草民从右北平郡运往幽州，运输费用也不低。”

说完，他几乎是乞求一般望着公孙白。

公孙白淡淡一笑，却顾左右而言他，随问：“听闻甄家近来主要以贩卖粮草为主，不知手中有多少粮？”

甄俨瞬间脸凝注了，面带难的说：“草民手中尚有粮草三……万斛，若是亭侯有意收购，愿原价售。”

虽然若是谈这笔生意，以亭侯府所制造的铁的质量，随便赚个三四成不是问题。问题是如今兵荒的，贩粮的利其实也很，若是要他让利很多，其实也不是很划算的。所以他心中还是充满犹豫的，只报了三万斛粮。像他这样的大粮商，若是手中只有三万斛粮，那简直就是个笑话。