落的人要一个满意的说法的。在谈判技巧上，他比比虎明太多了。他故意先施恩于河落，帮他们化解危机，让他们有愧疚。同时不先开，等着把气氛足。最后开，自然就能要一个狠的价码了。

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说话间，王川从小象拉的雪橇上摸一个竹筒，拍开泥封自己先喝了一小，再递给冬熊，示意他尝尝。冬熊听王川说得正是心烦的时候，接过竹筒仰喝了一大，然后就被呛得差不过起来。

王川补充：“这件宝换去后，我们落就再没有这宝了。我阿母说，还麻烦你易的时候不能把这东西自我们落的事说了。以免后续麻烦。”

冬熊对这个方案简直满意到无以复加，连说好好。他对王川说的“宝有德者据之”的说法更是佩服。没有人知他转手上个陶盆赚了多少，反正王川在他后的随从中看到了不少畏缩的新面孔。

“好，没问题。”冬熊痛快答应。然后让自己的随从脱一件兽来，把筐都包了起来。让他们抱着。两人又谈了后续的一些东西。事谈完，冬熊依然没有急着走，而是：“这个酒，你们准备怎么换？”

里面是一个一尺宽的坛。这是王川给阿母盛放东西的，还是卖相较好的一个。示意冬熊不要拿来，不要声张，王川：“你走之后，我们落人暴毙不少，现在人手不足。我们阿母才决定把这个唯一的宝贝拿来换成人手。所谓宝有德者而据之，我们现在连人手都不足了，留着这个宝贝只怕迟早是个祸害，早些换去也好。”

冬熊把竹筒递给后的随从，让他小心端好，接着问王川：“什么办法？”他现在对王川说的办法变得极为有兴趣。

冬熊问：“这是何？你们愿意拿这个抵偿？”作为一个商人，他很快发现了这其中的价值。这的那微甜酸涩又有醇香多滋味合的觉，肚后微微和的觉，都让人回味无穷。这可比那汤还要味。

王川：“这是我们落试着用粮来的东西，我们叫酒。用这东西换也不是不行，不过我们带的不多。我们想用另外一办法对你行补偿……”

王川恋恋不舍得看着，接着：“我们实力低微，又不懂这里的规矩，我们想托你帮我们把这个宝贝在这里换来。当然不让你白忙。若是换得五人，则给你二人。换得八人则给你三人。换得十人则给你四人。如此，也正好给你些赔偿。你看如何？”

没有想到被王川这么来了一，霎时间把他酝酿半天的气氛没了不说，连那两个女暴毙的事都变成了意外。这么说来自己只能拿回几个帐篷？冬熊觉得心里窝了一肚气。

这是后期灵带着落的女人酿来的酒。不知过程中哪里了问题，味有些酸。不过这次王川没有从中提取酒，味倒是烈了一。落的人更是喜得不要不要的，用来忽悠其他落的人应该没有问题。这次来，他们就用竹筒装了一些，准备在这个集市中换一有用的东西。

王川将冬熊的反应看在中，却依旧不急不缓，：“我们阿母说，人要仁厚。本来是不能让我们落的朋友吃亏的。但落暴毙人数不少，现在我们的人也变得不足了……”

“这是何？何？”冬熊一气顺过来后，连连发问。他很快从嘴里的余味中品尝了不一样的觉，又小喝了一，砸吧两嘴，随后又喝了一小在嘴里半天才吞去。他的睛慢慢亮了起来。卖相却有些恶心。

王川拿过一个藤筐，掀开里面的包裹着东西兽，让冬熊看了一，冬熊的睛就挪不开了。