通讯公司人数不多，整个公司加起来也就三百多人，只负责传呼机这一款产品，其中包括营销，广告，销售渠这些，还要跟市场行对接，他们的只有产品设计，广告设计，市场定价，品牌营销几个方面。

可以说，通讯公司是依托于市场的一家公司，现在手机业务主要由通讯公司来主导，市场变成了协助者的份，他们怎么能不开心？

杜国楹在开会的时候，嘴角都忍不住笑意，通讯公司整个的氛围也达到了。

傍晚时分，陆峰把车停在楼，上了楼，整个公司都没有人班，一副火朝天的景象，敲开杜国楹办公室的大门，陆峰看他还在忙活，开：“怎么样？”

“陆总，您怎么来了？”杜国楹急忙站起：“这几天我们加班加的忙，您不来找我，我还想找您呢，有个好消息。”

陆峰坐在沙发上问：“什么消息？”

“是手机宣传方面的，我最近通过影视传媒公司的负责人，联系上了晚的广告，今年的晚还缺少个赞助，价格不菲，不过在全国影响力肯定大。”杜国楹坐来：“我跟朱总商量了一，他认为产品还没上市，现在广告投这么多，不太合适。”

“晚？是十二报时的那个广告嘛？那个广告不是半年前就卖去了嘛？”陆峰纳闷。

“不是准报时，是赞助，就是主持人报幕的时候提几句，他们规定不超过十五个字，一个字一百万，每两个节目提一次，我认为非常能够提升品牌力，明年产品上线的时候，就可以说晚指定用品。”杜国楹说。

陆峰微微，问：“我今天来，就是想看一，你们准备把手机定位成什么人群，广告营销的方向。”

杜国楹听完这话，站起拿起座机打了个电话去：“让所有门负责人到我办公室来。”

十几分钟后，办公室里挤了十三四号人，众人的目光纷纷看向陆峰，一个个显得颇为拘束，很显然老总来考察工作了。

“都不用张，找个地方坐吧。”陆峰朝着他们。

杜国楹朝着其中一位四十来岁的男说：“老周，你给陆总介绍一关于手机品牌的定位。”

“陆总好，我们这半年里收集了非常多的市场信息，从去年到现在，手机市场在国飞速扩张，其中以托罗拉和诺基亚为主，大哥大这样的产品正在飞速退场，其中托罗拉的市场份额最大，单月销量达到一万台，单价在八千左右，诺基亚的单月销量也有七千台，整市场，每个月的货量，大概在两万五千台左右。”

“我们据市场的综合判断，1996年将会是手机的爆发年，整销量将会达到五万台以上，甚至更多，现在的手机市场，还是以商务为主，以诺基亚为例，他们的利大概在百分之四十左右，托罗拉也差不多。”

“我们相比较这两家并没有太大的利空间，所以准备将产品定位成端产品，主要以商务端为主。”

“价格不能太！”陆峰朝着杜国楹问：“你们了这么多的市场调研，一定要明白一个理，那就是跟着别人的理论，永远不可能超越对方。”

杜国楹似懂非懂的着，现场还有人掏笔记本，手里拿着笔记笔记。

“现在是个人都知手机用于商务，在这一赛里，你永远不可能超越托罗拉，诺基亚这两个的，前几天朱立东跟省里面，还有邮电集团的人谈，我当时给他提了个想法，能不能开通一个打电话不要钱的线路，什么意思呢？不是说，打电话免费，而是一个手机号，可以捆绑几个手机号，这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人：“思路打开了没？”

免费，永远是最引人的，也是最贵的。

“老板需要商务洽谈，需要沟通，可是他们的生活不仅仅是工作，还有生活嘛，你们想一，想要免费通话，是不是就不能只买一？”陆峰朝着众人引导。

杜国楹第一个反应过来，用手一拍大：“二！”

在场众人都是一愣，陆峰也没反应过来。

“现在的大老板，谁还没个二啊？商务是工作，二是生活，陆总，您太了。

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