全程跟在一旁不说话的张总此刻开了，说：“蔡总，价格这方面还是可以浮动一的，主要还是以帮扶小企业为主，我们作为大企业也应该有这样的怀，再加上坤泰先生第一次通讯行业，难免心里没底，若是一炮而红，相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。”

梁总接过话说：“这确实是一方面的考虑，坤泰先生，你放心，我们一定会为你争取最大的优惠，这个事儿也不是我们能定来的，还需要向董事请示，来来来，尝一尝我们的粱酒。”

这个话题被绕了过去，吃着饭，聊着风土人，陆峰也不敢多喝，生怕喝多了不经意间透音来。

朱立东和柳城俩人更是一言不发，闷吃饭，活脱脱两个饭机，席间梁总跟俩人客气了一，俩人瞎咕噜两句，陆峰甚至听到有人悄声的问，这确定不是来混饭吃的？

酒过三巡，菜过五味，陆峰把诺基亚的报价跟他们说了，因为陆峰有一些特别的手段，他们的价格能压到两百金左右。

这顿饭陆峰也看来，梁总似乎很想谈成这一单，可是那位蔡总却显得不愿意妥协。

酒足饭饱后短暂休息一，午继续参观了成品组装厂，展示了相关的技术成品，还看了不少电路相关的测试，以证明他们的产品可靠。

晚饭过后被拉去卡拉ok玩了两个来小时，这期间陆峰也对梁总有了一些了解，祖籍山西，在集团中主要还是以事务为主，他代表市场的人，那位蔡总则是研发的负责人！

俩人的利益本就各不相同，梁总只希望早卖去第一批产品，为市场打开缺，他更在乎订单，先不多少钱，卖去就是好事儿。

这产品的牵人就是蔡总，包括跟托罗拉，东芝签订专利费，整个研发程的负责人，可以说这个项目挣不挣钱，关系着他的职位，牵这么大的项目，他要负责到底的。

晚上九，天气微凉，各式各样的灯光闪耀着，陆峰走卡拉ok的大门跟梁总相谈盛，双方客了好一会儿方才上了车，明天午再继续洽谈价格的事儿。

回去的路上，陆峰总算是松了一气，看向朱立东和柳城两人开：“一天没好好说话憋坏了吧？”

“也还行，不得不说他们的无尘车间是真的好，全是最新款的，我们要是能有这样的设备，也不至于来买他们的东西。”柳城颇为叹着，继续说：“不过有一，他们的产品质量还是需要再研究的。”

“生产标准跟外国厂商有区别？”朱立东开问。

“今天的那个信号测试，很明显是隐藏掉一格信号，各工艺，加上执行标准，产品的把控力，综合看来，我认为比起欧的产品稳定，肯定要差不少的，不良率也会更，目前全球范围的信号塔辐范围，理论上可以达到半径十公里的覆盖范围，不过大多数的前提是没有遮挡，这个遮挡可不单单是，比如雾气这也算。”

“以我今天看到的，我猜测他们的产品，最多也就是六七公里的样，如果我猜测的没错，那么我们的信号塔成本会增加。”柳城算着成本。

“接着柳总的思路来，若是稍微有遮挡信号就会变差，那么我们首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆盖楼房密度的，这样覆盖人群就光，而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。

对于这样的信号陆峰再了解不过了，上一世年轻的时候买了个手机，回村里想要打电话必须爬到房上才能找到两个信号，手机的信号接收能力极其的弱。

“价格必须打来，要不然我们的成本太了，不过今天看那场面，有像是唱黑白脸啊？”朱立东有些皱眉：“怕是没那么容易，就怕折腾，若是这一趟签不来，后面再折腾几趟，那就费时间了。”

“咱就来一趟，就一次解决了，来回的拉扯，这事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外。

三人聊着这件事儿，陆峰显然不准备给他们过多的时间。

梁总送走陆峰后回过看了一边的蔡总，开：“蔡总，这可是个大单，可以慢慢谈的嘛，你是这个项目的牵人，不过我也希望成的产品能够卖

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>