陆峰看肖恩还没说话，两个手倒是先开，自己这是请了个祖宗回来？

“这里是办公场所，当然要在这见面了，肖恩先生，你是来工作的，不是来享受的，对吧？”陆峰有些沉的说。

李晓思还没等翻译完，旁边另一个黄发的男神不屑的打量着陆峰，觉得前的亚洲男看上去跟自己年龄差不多，估计是家里有钱，肚里也没什么货，开：“肖恩先生是什么人？在整个欧洲都是商业导师的存在，你知不知什么叫尊重人？”

现场的气氛有些僵，跟着陆峰的几个人都是公司中层理，没遇见过这况，一时间不知该怎么办。

陆峰朝着李晓思：“你问他，这个活儿他能不，不能拉倒！”

李晓思说完，肖恩方才服一副如梦方醒的样，看向陆峰笑了笑：“不好意思啊，语言不通确实不方便，刚才我的两个助理说话可能不太对，年轻人嘛，还希望不要太介意，不过呢，以后还是希望陆总换个好的地方。”

“好的地方当然没问题，问题是你值嘛，先开会吧，我今天刚飞机，现在很累，讲一这里的市场况，以及你们的方案。”陆峰拉开一张椅坐了来。

肖恩朝着旁边的黄摆摆手，黄拿一个文件夹，盯着陆峰：“这是我们的英国家电市场调查报告和结合佳峰电的市场规划书。”

“继续说！”

“现在英国市场主要的家电品牌商是西门、倍科、海乐三家，西门市占率达到了百分之四十五，绝对是市场的主导者，像西门这样的，在品牌认可度、市场占有率、产品质量、销售渠等多个维度，都是佳峰电无法撼动的。”

“只剩倍科、海乐这两家企业，倍科的产品质量相对西门技术量较差，他们的主要销售也并不是件，而是电视容提供方，他们目前有两家无线媒公司，提供收费容服务。”

“海乐电，主营业务是低端件生产、汽车件、建筑等行业，主要售的家电是以低端产品为主，利较低，去年财报显示，海乐家电在纯利方面仅有百分之九，远低于行业，佳峰电如果想在低价方面跟海乐竞争，我们认为一机会都没有，昂的关税将会成为垒，并且销售渠成本叠加起来，本无法竞争。”

“这三家企业占据英国整个市场百分之八十七的市场份额，剩余百分之十三的市场份额由外资主导。”

从欧盟诞生后，欧洲各国关税垒消失，打通了各国之间的产品动，相反对扶桑、米国这两国的企业提了关税，导致最近两年两方的市占率不断，这也是欧盟建立的初衷。

三家企业各有千秋，一个产品实力，一个独家容实力，一个低价抢市场，完全没有了其他人的生存空间。

就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电，想要存活去简直是痴人说梦，价格再低，加上关税价格立上去了。

肖恩对市场简单了解后，又看了不少佳峰电的资料，他刚开始看到这份文件的时候，甚至跟手人说，直接写欧洲不迎你就完了。

可是他不能这样，钱还是要赚的，而且得想办法拖的时间越越好，反正最终都是无功而返，他挣钱就行。

“针对这三家企业的不同方针，我们为佳峰电拿了两方案，低价肯定是走不通了，而无线传媒的牌照不好拿，容提供商是一个独家垄断的容，所以我们只能对标西门，主要针对西门与倍科中间的价格空间，这里面是双方较为薄弱的地方。”

“西门以电视机为例，综合售价为八百七十六英镑，倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑，海乐只有不到四百英镑。”

“以你们提供的数据，佳峰电的三款电视机通过海关落地后的成本价格为三百零四英镑，比任何一家的价格都要低，但是这其中要算上经销商、销售渠成、广告支等，我们估算了个价格，是六百二十英镑，刚好和倍科的产品价格重叠。”

“不过佳峰电的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好，所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑

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