”

&esp;&esp;等张良韬走得稍远后，赵雅才吁了气来，看来她和她这个极品未婚夫之间相得并不好啊。赵雅又继续着我们先前的话题说：“温先生，我的公司有个门就是专门从事贸易的，所以我才如此频密的从中国和国之间来往。我想，既然温先生的香品质如此，在国应该很有市场吧？”

&esp;&esp;我微笑说：“那赵小的意思是”

&esp;&esp;我是在以不变应万变。其实赵雅的意思我很清楚，她是想和我合作，将紫芸香打到国市场去。但此事如果我急于求成的话，我和赵雅的价格谈判绝对会落风。虽然开拓国市场是我们梦寐以求的事，但没有合理的价格定位我们公司绝对不。

&esp;&esp;历来中国商人都有着一个奇怪的思路，那就是将自己最好的产品以最低廉的价格供应给西方人。结果是西方人享用了我们价廉的产品，反过来倒打一耙说我们倾销，对我们行贸易制裁。

&esp;&esp;我们紫芸香绝对要打破这奇怪的模式，我供给全球的香将都是同一品质，但价格上的绝对要比国销售的至少20左右。至于外国市场，其实我们紫芸香现阶段还并不急于开拓，因为我们的产能还没有上去，市场一旦铺得过大，没有货供应，也是会有损于我们公司名声的。等我们厂现在正准备开工的二期工程结束后，我们再将销路铺开不迟。

&esp;&esp;不过和赵雅谈谈似乎也没有坏，如果价格合理的话，我们先小批量批发给她，让她拿试试国市场的。如果销路好，那么在我们生产规模起来了，再大批量供应也是可以的。这样，不适为一件好事。但我应该咬住的还是价格，绝对不能让老再反咬我一了，我要让国人在享用我的香时，多付中国人一倍的价钱，看他们还敢说我们倾销不！

&esp;&esp;我的态度显然乎赵雅的意外。一般来说，只要她一提到对对方的产品有兴趣时，对方都是兴采烈的夸耀自己产品的竞争力，夸耀自己的产品如何价廉，如何能给国际贸易商带来大的利。但我的态度非常平静，甚至有些冷淡，这让她不由惊讶的看了看我，说：“难温先生没有那份雄心，不想将自己的产品卖到国甚至北去？”

&esp;&esp;我微笑说：“想，只要赚钱的我都想。但是，我绝对不想让国人占到我一丝一毫的便宜，我想的是如何将自己的香在北洲卖价，为我赚来无尽的利。如果我的香在欧那里竟然还得不到在中国的待遇时，我不认为有什么意义，我拒绝。”