“不傻啊！”娘炮来劲了，“我觉得菲菲思路不错。芸你想啊，咱们的品牌先要立足本地打响名气，第一条路是电视广告，不过现在卫视这么多，看本地频的没几个人；第二条路就是网络和广播了，效果一样不是很好，第三条路是找军公司，利用微博、朋友圈之类的宣传。一般我们会考虑第三方式，既然是第三方式，为什么钱要被军公司赚走呢？我们可以既在员工面前了好人，又能起到宣传效果啊！”

“对对对！”女汉立刻，“我们先明了，这一批次的衣服就是给大家自己的，虽是女工多，但可以给父亲、老公穿啊！那么不论是从设计还是到裁剪，到最后生产线，肯定人人都认真，保证了这个批次的品质，对吧？”

邱芸意识地。

女汉接着：“一次我们就照外贸单上的数量，两万件起。发给大家之后，要求大家自拍然后传到朋友圈，最后公司评选一定名额的优胜者……”

“给奖品啊？”邱芸问。

“当然不是！评优胜的目的在于让所有人都积极发朋友圈，大家在发的时候肯定会炫耀一是公司白送的衣服，亲戚朋友这么一赞，影响力就有了，只要咱们衣服品质够好、版型漂亮，人家肯定就记住这个牌，”女汉，“至于优胜者的奖励，那就是可以用市场价格四折的价格再买三件，普通员工可以七折购买！这个批次衣服的贴牌价都是两千多，打了四折我们还能保本基础上赚……”

邱芸傻了：这满满的都是路啊！

首先公司白给的衣服如果版型好看穿着漂亮的话，大家难免要炫耀一，对所有人来，发个朋友圈不过是随手一拍的功夫，但这个随手一拍，很有可能拿到三四折的衣服，替亲友捎上一件，既赚人还能赚差价。而从局外人看来，这就等于是档服装的“价”，而且还是“限购”；利用了国人喜跑关系、走门路的心理特，形成了“价就是占便宜”的消费心态，创∷▽∷▽∷▽∷▽，造局市场“饥饿”，同时，公司的员工也会因为这个“价”而更有凝聚力，因为这会使得她们在亲友面前难得有一次“面”。第一个批次的衣服手，人们自然会对这品质的新品牌有兴趣，随后新的门店开张……

从白送员工衣服开始，就是个路，很彻底的路。

“不错！”娘炮立刻赞同，“利用‘价’这个概念，诱发消费/望，果然好主意！”娘炮其实很清楚，所谓“价”不过是一个营销噱。表面上看，平日里可以拍拍脯：“我在地方认识，以后有事儿找我！”这就是一变的宣传。

例如售楼，首先对外传递某某楼盘有价，不但有价，如果认识熟人还能买到别人买不到的好型。当你信了这个消息的时候，你已经钻路里去了。实际上人家所谓的“价”依然是赚疯了的价，所谓的买不到的优质型，是本卖不动的型，之所以这么，就是利用的国人这占便宜的消费心理，只觉得“我是通过熟人买的，我肯定不吃亏”，实际上已经被坑得连亲爹都不认识了。

这一招有个很传统的称呼，叫“杀熟”；杀熟的手段一直再变，但本质从来不变。

其实仔细想想都会明白，再熟的熟人也不是你的亲爹亲妈，人家没理倒贴钱给你“占便宜”吧？

但邱芸的疑问随即就来：“这不就是微/商么？”

“那不一样，咱们又不发展线，还有限购，其实算是网络版的饥饿营销。而且，我们正规渠的广告一样去，这个方法只不过是成本相对较低的补充策略。”娘炮解释。

这么一提，邱芸的思路也被打开，兴奋：“还可以利用段、女营销！咱们公司别的不多，就是女员工多啊！单的更多了！这些资源不利用起来，对不起老天爷啊！可以组织材不错的女员工……男装秀！让技术车间打样的辛苦一，照着女员工的材改一改，然后拍了照片直接在朋友圈里传，这就是噱！击上来了，知名度就上来了！”

女汉一愣：这虽然够馊，但架不住效果好啊！但女汉站在男人的角度，把这个变得更馊：“要知，男人更喜看平时看不到的东西……比如时尚秀，让男人去选择的话，他们或许更喜看幕后而不喜看台前。我的意思你明白？”

娘炮秒懂，一边开车一边皱眉：“这也太过了吧？”

邱芸随即也懂了，拍拍女汉的肩膀：“手！兵你不用担心

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