跟去建行不同，光保险这边，陆恒没有任何关系。所以一切都得摸索着来，找到能主的人，说明意图，提条件，二者磋商。

当光保险的大女经理亲自送陆恒离开公司时，时间已经近傍晚。

陆恒看了看手里的两份意向书，一份是建行的，一份是光保险的。

建行这份每个月每年的收益只能说一般，因为不是每一个买车的人都会选择贷款。在零六年全款买车还是主，唯有到了后面经济大幅增后，才会有越来越多的人选择贷款购房买车。

但光保险这边的收益就不同了，新车都是要买保险的。最基本的通制保险必须买，其他的商业险也很合理，百分之九十的客都会选择购买。而每一笔保险百分之三十的返利，在陆恒看来就是额利益。

以后的返利就没有这么了，能维持到百分之二十五就不错了。

不过目前来看，足够了。

“以建行和光保险这两方面的筹码来说服苏总，有八成把握了。”陆恒心中想到，随后又甩了，否定了自己的满足。

￠↑， “不行，我要的是百分之百，如果苏总拒绝了，那么不仅这些意向书都要作废，天利装饰那边十五万的回扣我就拿不到了。”

“我还需要再加上一份筹码，而这份筹码必须立见效！”

想到到，陆恒也不顾天的昏黑，再次拿手机开始拨号。而这次打电话的人不是别人，正是陆恒的二叔，陆有成的亲弟弟，陆恒也可以称呼为二爸，三叔的称呼就是幺爸了。

这些都是细枝末节，最重要的还是电话里的沟通。

“喂，你好，请问是哪位？”稳重的声音自话筒中传来。

想到那个酷似父亲，但格截然不同的二叔，陆恒了气。

“二叔，我是陆恒。”

陆有发诧异了一，没想到自己那个外甥还给他主动打电话来，在他记忆中陆恒见到自己总是躲着的。毕竟有血缘关系，他亲切的问：“喔，是陆恒啊，难得给你二叔我打电话来，有事吗？”

陆恒组织着词汇小心翼翼的说：“二叔，你还有苍首区这边车所的熟人吗？”

“你找车所的人嘛？”

陆有发也是地地的苍首区人，年轻时候通过一些门路了车所，负责的是车辆检查这些事。只是年轻人闲不住，了几年就离开苍首区外打拼了。一晃十几年过去，孩都读中了，车所的关系基本上都散净了，即使还有也不知关系如何。

而陆恒打这个电话的目的需要的就是陆有发的门路，车所是政府门，不是利益能打动的。有些时候在利益不大的况，就格外需要敲门砖了。

“二叔，事是这样的。我趁着周末闲暇找了一份汽车4s店的兼职工作，如今有客买了车想让我帮他上，我时间也比较张，所以想问问你有没有这方面的人脉，便宜办事来得快些。”

陆恒说话有些斟酌，毕竟是亲人，要是有什么不对，影响到了亲戚关系就不好了。而且自己为一个临近考的学生还不务正业，辈是最喜训斥的。

果不其然，话筒那边就传来了呵斥声。

“你是要考的人，还到瞎逛，不务正业。你到底还想不想读大学了，上次和你爸聊，我才知你现在成绩有多差，你居然还去卖车。现在竟然走后门找到我这边来了，你小是不是了，你爸舍不得打你，我可得了手。陆恒，我可告诉你，你要是考给考个三四百分，那你就等着我亲自跑到苍首区来教训你。真是的，不知大哥大嫂他们怎么教育你的，以前还好好的，现

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