在苏的示意，何亚军站起来开始他上任售后经理的第一次谈话。

“各位同事，苏总，大家好。我是个话不多的人，现在刚刚来到广源很多东西我还不了解，所以想说的就只有三。

第一，我和售后的七个兄弟全力合售前的兄弟们，保证新车的销售和保养修理，让广源的汽车销售顺畅的运行起来。

第二，鉴于广源大众是个新生的4s店，没有什么储备的客资源，所以目前没有盈利可言。所以接来的重会放在承接外面车辆的修理上，争取到自负盈亏，不让售前为我们承担压力。在卖去的车两三个月开始首次保养后，我们再行盈利的方案。

最后，我想说的是对售后的兄弟们说的，我老何以前是当兵的，所以理有严，希望你们能持去，如果有不对的，我罚严重，那是我对事不对人，请不要往心里去。同时，如果你们得好，我会亲自向苏总申奖励。

谢谢大家。”

说得很简单，话语也很务实，陆恒了。这个何亚军果然是能成事的人，事一步一个脚印，不好－↓，骛远，只求前，基打得极为稳固。

接来，售前售后的十几人都简单的认识了，也算将广源大众这个团队略的建立了起来。

现在差的最重要一块拼图就是销售经理了，一个好的领羊，才是带领4s店走得更远的因素。

苏了个总结，握着拳有力的说：“广源大众是我的心血结晶，从无到有的搭建来，遇到很多困难，如今走到这一步。是成龙成虫不止要看我，更要看大家。我承诺只要大家得好，我苏必定不会亏待大家，薪酬，地位，都会与你的能力相匹。在广源不止是你拿到薪的地方，更是你证明你自我价值的所在。我希望以后不是留在广源还是去的兄弟们都是被业争抢的英。”

这一番话，说得简短有力，极大的提升了士气。

最后苏还抛了一个重磅炸弹，

“今明两天，销售四位同事，只要有人能定五台车，除了应得的利外，我现今奖励两千块。有没有信心！”

廖帆四人迟疑了一，然后想到那可是额外的两千块啊，纷纷叫：“有！”

虽不整齐，但极大的透了对金钱的渴望。

陆恒第一次面试销售顾问时，面试官问他为何选择汽车销售顾问这个行业。陆恒想了很多，有大学专业的原因，有自好的想法，有被人引导的因素，也有汽车市场蓬发展的前景在。

但最后陆恒给的答案只有一句话。

“因为汽车销售是一个工资上不封的岗位！”

只要你卖得多，业绩够好，你赚得钱甚至会比经理，老板还要多。经理的工资多是固定的，偶有分成也很少。老板虽然得了大，但他要付的是昂的场地费，人员工资，汽车成本等等，在后世亏本倒闭的4s店老板比比皆是。

而销售顾问需要付的只是时间和一张嘴，然后就可以赚到应得的利益。

在陆恒的理解中，汽车销售顾问就跟古代的说客一样，别无所，不擅打架，也不以著书闻名与世，有的只是一张纵横国与国之间的利嘴。

在零六年两千块并不少，且是对于廖帆、李俊红这刚刚从大学毕业的应届生来说，田黄也是有着家负担的人，至于陆恒，他还是一个中生，兴奋仅仅是来自于对两天五台车的挑战。

况且那并不只是简简单单的两千块，五台车每台车的提成最少都不会少于两百块的保底，要是价格谈得好，每台车一千，加起来最少都有七千块，再加上保底工资

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