很多蜂箱了，虽然边上就是园，源丰富，但源总有枯竭的一天，对吧？”

冯总瞬间就明白了，我是真的没钱，表也来，但他还保有一商人的素养，没有上逐客令。

我继续说：“你分100箱给我，我有源，这100箱蜂产的，我们一人一半，而且我不用你付人工钱，你可以算一。”

“你有源？”他又看了看我：“你在电话里说，你只有稻田，稻田里可没有。”

“稻田会开啊。”

“你是真外行啊，首先，稻田开的季节还没到；其次，等稻田开，蜂也要过冬了；最后，稻有粉，但没有。”冯老板示意我喝茶：“我这一箱蜂，如果是去帮忙授粉，租金是700—1000块一年，并且产的都是我的。一箱蜂一年去两次的话，一次700，一年就是1400，我有100箱，一年的保底收是8万多，然后——”他指了指一边：“我还直播养蜂、直播卖蜂，这一项的利就得多了，礼收收，再零售一，一年又多7万多的利，我现在连蜂王浆都自己零售，况且我这里远不止这么多箱蜂，你说我一年赚多少？”

“那你售蜂箱，肯定是因为源不够，否则收那么好，你为什么要卖？”我说。

冯老板的表变了一，我知我说对了。

如果源不够就会现盗蜂，也就是不同巢的蜂不去采，而是直接去其他蜂巢里抢劫，这样一来两个蜂巢会爆发大战，有时候会直接杀掉女王，还有一况就是混战中把女王保护得太好，女王被围得窒息而死。

“这里的源丰富，你们本来是要满山跑着追的，但在这里会轻松很多，所以你们也不打算继续发展了。蜂一旦充足就会分蜂，新的女王大后形成新的蜂群，竞争就会越来越激烈。”我说：“所以你们得把每年新分来的蜂群卖掉。现在已经是秋天，差不多是最后一波了，如果卖不掉，一旦开始过冬，就会有大量蜂死掉，等明年越完冬，再想卖就要等蜂群数量恢复，这一等估计要等到，里外差了半年时间，搞养的，没必要这样熬，对吧？”

“你一分钱没有，说得再有理也没用啊。”冯老板说：“归结底，你就是想让我白送啊，白送我是肯定是不会的，我宁可这些蜂都死掉，也不会白送给你的。”

“不，怎么是白送呢？”我一个商的表：“我那边的田，两边都是成片的山，山里源很丰富，这样吧，你把蜂箱先搬到我那儿去，还能赶上收一波秋。我现在确实现金困难，但我有一个农家乐，一年来收也不错，你看，这是什么？”

我拿店里的代金券，加起来差不多有20万的金额，递给他：“我拿这个抵押，如果明年我给不你这些蜂箱的钱，你就把这些代金券放在网上卖了，我对天发誓，我们这个店，在旺季的时候生意很好。”

“这是你自己印的啊。”冯老板显然惊叹于我的作：“天呐，吴老板，你真是一个神人。”

“怎么了？”

“脸太厚了。”他喃喃。

“我觉得这个办法还是可行的。”我继续洗脑。

他喝了几茶，了福建商人特有的锐利神，慢慢和我说：“这样吧，你说的有些话，不无理，我可以先去你们那儿看看，到底适不适合放蜂。如果适合，我就搬蜂箱过去，但期间要是有新主顾来买，我还是会卖给对方，我只是暂放在你们那块地里。如果冬前我还没手，那么，就你给的条件来，秋一人一半，然后你在明年夏天之前付清全款的话，蜂就归你。”

这是两都占上了，但目前我确实没有其他办法，立即：“行，就这么定了。”