王霞听完方志的话之后了，说：“你说的有些理，从你的调查报告里的确是能够分析来这一。他们没有特定的消费群，也就没有引力，这是他们这个品牌在定位上现了问题。这的确是一个大问题，不过，这个问题与我们无关，我们无法去改变人家品牌自己的经营策略。当然，我会给他们的公司提我们的建议，但是这个不是我们能够解决的问题，你说说你的第二吧。”

“第二个原因，位置差，位置不好，这个在这个数据表里面是看不到的。不过据我这些天的观察，我发现了这个问题。他在一大一小两个通的路，而这个店的位置恰恰就在小通的这边，而百分之七十多的人在路过这个通的时候都选择往大通那边去了，只有不到百分之三十的人会选择去他们这边看一看。这就造成人量的减少。”

“好，第三个问题。”王霞想了想，了。

“第三个问题，她们的导购员不够漂亮。”方志一本正经地说着。

“你天天就注意这事去了是吧？”王霞怒视着。

“你先别生气，我是说真的，他们衣店导购员漂不漂亮跟我有什么关系啊？我又没准备常年在衣店那盯着，我这么说是有理的。”

“我倒想听一听你到底都有些什么狗理，你说卖男装的店里导购员不漂亮影响销量我相信，可这人家卖的是女人衣，与导购员得好不好有什么关系？大家都是女人。”

“女人就不挑相吗？女人比男人更加挑相。男人是只挑女人的相，女人是既挑男人的相又挑女人的相。很简单的比方，你自己去想一想，如果你去一家衣服店里买衣服，给你导购的导购员的很难看你心会愉悦吗？

“心一不好，除非这件衣服你真的很喜非常喜你才会想要买吧，不然，本来你觉得不错的衣服你都会觉得不好看的，对不对？我实话实说，店里的三个导购员，一个的一般，一个一般般丑，还有一个非常丑。

“我敢打赌，把那两个丑的换掉，换成三个一般般的都要比现在业绩好很多。不是说一定要漂亮，起码你要看了让人觉得心里不会难受的。人都是动，心会支自己行动的，这是有科学据的，据国著名的心里研究师……”

“得得得，我信了，这个也算是一条理由吧，还有没有其它的？”王霞连忙说着。

“这是我认为的三个大，还有几个小。第一个，门面装饰不够显，第二个，店里灯光不够亮，第三个，离厕所近……”方志继续说着。

王霞顿时无语了，最后说：“方志，你认真的样我很喜，但是你总是认真不过三秒。”

“我哪有，我一直都很认真啊，我……”方志拼命解释着。

“说说你的解决办法吧。”王霞有些不耐烦地问

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