韩月娘听了就笑：“什么会员，什么七八糟，酒楼生意最要的是酒好菜好，你那些有什么用？大郎，你还是不要在这上面用心思了。”

危机

“其香居”二楼，吴克久看着手里的木牌，对面前的秦主：“这是什么东西？我是问你这几日因何生意不好，你拿这个什么？”

秦主一脸苦相：“小员外，这木牌来自杜举人的‘醉仙居’。他们也不知怎么想这法，只要上一贯钱，便就发这么个木牌，以后在他们店里都有折扣。”

吴克久听了大笑：“哪个得了失心疯，一贯钱去买这么个木牌！”

“是小的没有说清楚。一贯钱不是来买这牌的，是存在‘醉仙居’的柜上，以后到他店里尽可以抵账。有了这牌，在‘醉仙居’便有折扣。小员外看这牌有几颗星星，便就是标志。我着人打听得清楚，一颗星星，可以九折，每加一颗星星，便加半折。最多五颗星星，能到七五折呢。世间人哪个不占便宜？有折扣自然抢着去占。办了‘醉仙居’的木牌，就只能去那里吃酒，我们这里自然卖得少了。”

听了这话，吴克久愣了一会，才把整个事想明白。

不过一个多月的时间，杜中宵便就样百，抢了“其香居”许多生意。最近几天，更是终于推于了他蓄谋已久的会员制。两家酒楼市场重叠，“醉仙居”本就在经营上更一筹，会员制就是对“其香居”赶尽杀绝的大杀。“醉仙居”有的，“其香居”没有，凡是“其香居”有的，除了的酒和豪华装修，“醉仙居”则是应有尽有。

此时社会风气崇尚奢糜，简单便宜未必引得了客人，但会员制就不一样了。人总有一心理，虽然舍得钱，但商家提前承诺了打折，而且这待遇现了一特殊份，就总是忍不住。“醉仙居”推了这会员制的木牌，立刻风靡了临颖县城。凡是城里的员外，非要到“醉仙居”办块牌不可，不然朋友聚到一起，便会被一直说起。不过半个月的时间，与“醉仙居”相邻不远的“其香居”便就大受影响，生意差了许多。

杜中宵开酒楼，要赚钱是第一目的，另一个目的就是挤垮“其香居”，自己恶气。是以酒楼开张以来，很多手段就是抢“其香居”的生意。

听了秦主说了事原委，吴克久气得一佛世，二佛升天。这个杜中宵，以前看着他卖羊蹄的时候一息，没想到自己开起酒楼来，有如此多的样。

把牌重重摔在地上，吴克久厉声：“不过一块木牌而已，我们酒楼一样制来！主，明日你便寻个木匠，用上好木材，照着这牌上几百块，勒上我家名字！不就是打折卖酒，哪个不会！杜家小狗想断我家生意，还太了些！比酒比菜，比上好酒，他们那里哪一样能比过我家！我就不信，我家开了数十年的酒楼，会如此败给一个初次生意的！”

秦主躬应诺，从地上捡起牌，心中暗暗思量。“醉仙居”推木牌，打折倒是其次，最重要的是拴住客人，这一秦主早就想得明白。“其香居”现在才想起去学，其实有些晚了。

临疑县城就这么大，常到酒楼消费的就那么多人，冯节级的官酒务早就跟着“醉仙居”学，把周围的客人早早瓜分完了。这木牌可恶在，一旦在哪个酒楼办了，只要不是得罪了客人，以后总是忍不住去那里消费。现在“醉仙居”和官酒务提前办了，想吃想喝的去“醉仙居”，想奢侈的去官酒务，大半个城的客人被他们瓜分完毕，相当于瓜分了市场。

想到这里，秦主叹了气：“小员外，恕小的直言，我们现在制这木牌已经有些晚了。我问过常来的客人，大多已在‘醉仙居’和官酒务办了木牌，除非我们额外给你好，不然难拉人来。一贯钱，毕意不是小数目，有几人家愿意存到酒楼的柜上？那两家酒楼甚是恶毒，能拿这些闲钱的，往往都是酒楼的大主顾，他们提前拉拢住了，让我们生意难。”

秦主还有一没说，办了木牌的会员，在酒楼有诸多特权。包括酒菜，包括每次用餐后零钱的存取，包括特殊折扣，包括赊欠，诸如此类。时间越久，特权越多，后来者越是难以抢生意。

见秦主一副为难的样，吴克久冷笑：“韩家原来不过是我家一家脚店，断了他家的酒，便就衣无着。杜家更是废，老的京城落第，靠着捡酒糟为生，小的吃了上顿没顿。两家不过是靠着县里官人怜悯，给他们一酒楼生意。没半分底蕴，能什么生意？主，你多用心，好好看顾，把酒楼的生意起来！活该‘醉仙居’在我家酒楼旁，挤得他们没有生意，赚不到钱，我看到了年底他们怎么县里的房租！官家的租，是那么好久的么？到时再看他们的嘴脸！”

秦主恭声应诺，心里却不似吴克久那么乐观。“醉仙居”是从酒糟中滤酒，成本极低，“姚家正店”和官酒务还赊给他们，只怕不是那么好挤垮的。酒楼与其他生意不同，是现金易，每日里现金可观，不存在资金瓶颈，积攒

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