“合适，特别合适，看懂了就不闹腾了。”林弘毅说完，再招手叫来服务员。

服务员问：“二位吃好了吗？”

林弘毅指着吴航说：“这位老板结账。”

吴航再笑着低声骂了一句，就愉快地结了饭费。

二人说笑着乘上公车，又着烈日走去店里。

“好。”吴航一边抹着额、鬓角、后脖颈的汗，一边抱怨着。

招呼吴航一声，林弘毅走到附近的商店买了一些冷饮、冰。

林弘毅抱着装冰的纸盒；吴航让商店售货员用塑料绳，把十几瓶汽捆扎在一起，就拎在手中。

两人快步小跑着回到店里，崔倩倩等员工见了，立刻开心。

中午时间，店顾客不多，员工们都说笑着聚在一起，分发冷饮。

崔倩倩看了一吴航，再对林弘毅笑着说：“林老板，让你破费了。”

“这是我们应该的。”林弘毅看了一吴航，开着玩笑说。

吴航故作没听见，拿起一冰咬着，抱着那《浒传》回去店办公室。

崔倩倩促大家快吃完，再安排人把汽瓶退回商店。

随后，她对在店查看店务的林弘毅说：“林老板，您对店里工作有什么建议吗？”

林弘毅很欣赏她谦虚的态度，也就说了一些店陈列的提示。

吴航见林弘毅说得井井有条，也走办公室，站在一边旁听。

——推荐商品时，先问明顾客需求，再从价位的依次降级推荐，尤其是集团采购的顾客。

这是因为，价商品毫无疑问也是利的。而顾客如果能够接受价的，那么再搭一些价格低的产品，也就容易得多。

顾客对商品的价位有疑问时，除了讲解产品的功能多、使用便利以外，再要说明商品附加的服务。无形的价值也是价值，甚至会超过商品的价格。

顾客对商品的购买犹豫不定，就要讲解清楚使用该商品，可以给他带来什么好。沟通生意信息、亲朋好友互通有无的便捷、便利之外，还额外会有一受到重视的觉。

毕竟在这个年代，腰间的带上挂着一台，可以随时发“嘀嘀”蜂鸣的，一千多元甚至数千元的传呼机。对于平均工资数百元的普通百姓来说，不是人人想要就能拥有的。

吴航听着，忍不住话说：“你说的这些，店里大多也是这样的，所以才生意很好的。”

林弘毅摇摇：“首先，我们现在的生意是销售技术上较为领先、日常中又有很大需求的商品；再者，还记得你接这家店时的况吗？前面的老板若是能够轻松挣钱，回转给我们吗？起码我们不会那么容易得来吧。”

吴航，还是没有完全想明白。

“打仗的电影，我们都看了很多。其中除了勇敢、斗志以外，还有很多策略。”林弘毅解释着，“我们生意也一样。准备好商品、服务以后，再结合恰当的促销策略——奋力一击、务求全胜！”

崔倩倩回答：“我

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