“我们可以据他们的报价来决定要不要接受一个报价。竞价这事的优在于，它会让这些代表们脑发，而我们可以把所有报价中好的那分凑到一起，向他们施压。”

“谈判技巧？”

“是的，乔，谈判的重在于你绝不能让步，除非拿什么东西来换。你的目标是为你自己一个总价值最的决定，因此你绝不能一个问题再一个问题地去谈判，而是要把所有问题都放在桌上。然后你们才能在谈判中不断地换，直到双方决定握手。”

“我妈妈也说过类似的事，人们在谈判过程中总是误以为对方会想要自己想要的东西，从而陷僵局，但其实双方想要的东西不一定一样。”

“没错，你妈妈是个谈判手。”

乔琳，没再说话。她知简在她的全电影易中能走10的收，这其中也包括她的后期收。从某程度上说，这几乎就像是一“好莱坞经纪人税”。因此，简在谈判中同她是利益一致的，简谈来越多，她自己的收益也就越多。

乔琳很难享受把自己的收分给别人，但是简确实理了非常多的工作，没有简，她自己可没法搞定这些事。这笔钱总上得很值。

可妈妈那边呢？乔琳微微蹙着眉想着，妈妈叮嘱她不要在今天，乔琳知玛丽亚正在代表新影跟米梅谈判，可在这一上，她跟妈妈的立场真的一致吗？

米梅在电影制作上已经很久没有什么值得称的容了，他们现在本不拍片，而是转型成了以院线发行为主的公司。这会不会影响《临终影像》的发行计划呢？惊悚片在院线或许会受迎，可大分都是从录像带发行中赚到了大钱。

还有海外代理的问题，米梅的海外代理渠现在是不是以跟其他公司联合发行为主？

乔琳轻轻地叹了气，有疼地了太。这一天来，她觉得她脑袋都要炸了。

她扭对简说：“我们今天还有要见的人吗？”

“我晚上约了新线影业的代表吃饭，你要来吗？”

“他们也有兴趣吗？”

“他们是对你有兴趣，我猜他们想要你的一片，可得等吃过饭才知。”

“我能不去吗？你知我即使现在就有一片，也不可能现在就决定，你知的。”

“我知，你不一定需要来。我跟来的这家伙是老朋友，我们就当是叙叙旧，不准备正式谈。”

“好的，我就不去了。我晚上要跟研讨会的朋友们一起吃饭。”

圣丹斯学院在电影节期间安排了很多次讨论活动，不同份和履历的电影人据主题被分到了不同的

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