“燕都这么大，我自己的销售员又卖不过来，我一看这也不是事儿，就找那几个商店的售货员谈了谈，每卖去一桶给他们一块钱提成。”

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这个时间商店的确要关门了，外面已经有人开始上板窗，季泽冷静来，也知自己再理论，估计也理论不个结果，脆跟着一起往外走，“小叔您来得正好，我正准备找您报账呢。”

季铎一听，就想起了他刚刚那话，“售货员故意把东西藏起来，不好好卖？”

这反应看得季铎蹙起眉，想想明天他还会来找自己，到底没再说什么，转跟了校。

季铎发现这个大侄还是缺乏历练，倒不是说给提成这个方法不可行，他提给手底的老员工分成，就很激发老员工的积极。前阵还搞个销售冠军制度，每个月评选一次，销售量前三的销售员都能拿到奖金，提升了不少销售额。

季铎一语中的，听得季泽讪讪，“我这两天跑了好几个商店，都是这样，也不知他们听谁说的。”

说着又有些讪讪，“最近生意了问题，账面可能不太好看，您帮我跟小婶解释一声。”

这也不知是怕他这个当小叔的，还是更怕林乔那个当小婶的。

只是还没等他说什么，那边季泽已经跨上了停在路边的自行车，“那我先走了，明天过去给您送账和钱。”

“然后其他本来能卖去的商店，售货员也故意把东西藏起来，想跟你要这个提成？”

估计季泽吃了这次的亏，也明白过来了，不觉摸了摸后脑，“我再回去想想办法吧，小叔您帮我跟小婶说说。”

所以季泽去商店谈皂的批发，谈得虽然很顺利，东西了商店，卖得却并不好。有些地方甚至没人知商店还有皂卖，他的销售员过去送货，还有人拦住他们的车，问他们怎么不卖了。

但奖金和提成可以给销冠，却不能因为卖得不好，就给那些不积极工作的，这不是教着其他人别好好工作吗？

国营商店的售货员卖货不积极，对顾客答不理，已经是老问题了。

想到林乔，季铎突然又想到林乔朋友那个小店，心里一动。

了烟往商店外面走。

“嗯。一开始是随便放着，有人问就卖一斤，没人问就不提。国营商店的售货员都这样，您也知。””

毕竟商店是盈是亏，都给他们开一样的工资，少一人买货，他们还能少活。

“他们听谁说的，你真当天底有不透风的墙？”

还看了校门，生怕林乔突然折回来似的，蹬着车一溜烟跑了。

宿舍楼，林乔已经找人上去叫岳华了，顾老在不远树，是林乔带过来的小扎，眉全笼在夜里。