王耀华的语速不急不缓，似涓涓细，滋陈夕心底饱受苦难的荒地。

销售这条路不好走，荆棘坎坷布满曲折，陈夕脚踩泥泞一步一个脚印，沿途留清晰痕迹。陷囹圄时、满脏污时、被荆棘刺伤时，曾彷徨过、动摇过、迷茫过，他抱怨过命运不公，但受金钱驱使继续向前，此刻无比庆幸因为没钱不得不走完了这段坎坷的路。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其骨。陈夕一直前行，从未回，此刻甲方的认可似暗夜星光，照亮所有的路。蓦然回首，沿途脏污的脚印化作奠定成功的基石，曾经受过的苦，在一片荒芜中开绚烂的，付终有回报，每一步都值得。

大型民营企业或国企、上市企业老板在选择供应商时，不会详细过问合作细节，因为能站到他面前的人，多半是品控、营销、策划等门对接过的，权责明辨各付各责，如果有问题追究对应责任人就好。所以，老板参与决策时，考量的是乙方的项目承接人。

关键客的老板只会评估：站在我面前的这个人是否值得信赖，能否兑现承诺。

王耀华相信陈夕能够兑现承诺。

激动之溢于言表，陈夕忍泪，起郑重：“谢古林信任，我一定会竭尽全力到最好，绝对不负所望。”

王耀华与他握手，笑：“方案修改、合作程你与小徐碰，我们合作共赢。”

徐东旭见聊得差不多，在本次谈判中第二次开：“那个，王哥一会儿还有别的安排，要不我们今天先聊到这儿？”

陈夕察言观借坡驴，恭敬：“王哥您先忙，改日我再来喝茶。”

数次实践证明，签约的秘诀就是把“xx总”变成“xx哥”，大哥越多单越多。一句一个王哥叫得顺，比王总好听多了。

王耀华，徐东旭送陈夕到门，二人一路无话。

了古林正门，徐东旭借着西服遮挡，悄悄比了个大拇指，小声说：“我与王哥共事十多年，从未见他吃回草。兄弟真行，还得是有关系。”

陈夕的后背已经被汗浸，为了不让徐东旭发现端倪，继续维持面平静，缓缓：“多谢徐哥鼎力相助，次我们换个地儿，好好喝几杯。”

给回扣话说得要适度，陈夕这时候不提走合作程，也不提修改方案，只提吃饭。吃饭要聊什么，不言而喻。

虽然徐东旭跟他称兄弟，但毕竟是甲方，这弦还得绷着，不能放松警惕。

“工作日上班时间，你要是方便，明天午我们找地儿坐坐？”徐东旭了10多年营销总，再木讷也能听明白这话。

他稍稍靠

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