以他的格，岔开话题无非是想混淆视听，我顺着他聊咖啡容易又被带沟里。

沈月生说：“你们人工成本太，降儿，这事儿今天就能定。”

陈夕：“真让不了。”让人工成本，执行人手不够，我就要去给你活儿。你都说想睡我，我还个脸往上送不是找死么！再说，我刚已经把话说死，现在降价就是给自己打脸。

沈月生放咖啡杯，眸微闪，本以为陈夕是有勇无谋的架，没想到对方能悉自己的真实意图。

陈夕的一直锁沈月生，像猎人盯着猎。谈判博弈时，甲乙哪方猎人，哪方就有枪。

他没直接走就说明这单有戏，这两句讲价不过是心理斗争的最后挣扎。

陈夕说：“澜海未来可以承接品胜的全案策划，成立项目组立案维护。现在我们见面不过几天，澜海不够了解品胜，无法品牌梳理，全案策划。所以不妨给彼此些时间，品胜考察澜海的同时，澜海也可以更了解品胜的文化、教学理念、办学宗旨，为全案策划提供基础。”

着百达翡丽的诈狐狸，就像买完散装瓜非要抓一把、买车厘非要尝几颗的穷b，打细算从乙方上压榨利益。他不是没钱，也不是纠结服务品质，只是惯思维，资本主义的惯思维就是剥削。

如果顺着沈月生的思路一直与他掰扯价格，即便价钱让到最低，他依然会觉着不够，因为市场上还有要价更低的公司。价格不是澜海的心优势，综合服务能力才是。

“我不敢说澜海活动执行价钱最低，但我敢说同等执行标准的，澜海价钱最低。”

销售单惯用策略就是找到最合适的切，对甲方承诺。

陈夕用澜海的价比、服务品质、全案策划打动甲方，避开“烟雾弹”，到了真正的“投其所好”。

沈月生：“合同吧。”

关键客，二战再接再厉！

作者有话说：

（1）罗杰·森：国总统顾问，阁参，举世公认的全球第一商业谈判大师。

“你会不会开车？”

品胜没有总裁办或相关的委员会，沈月生每天面临大量决策，每次决策都关乎品胜未来的发展，自年轻的理者在选择的岔慎重思考，不断推动品胜向前。

确认合作后，陈夕趁打铁：“澜海活动执行有模板合同，我打印来手写执行标准成么？”

有些事儿b甲方签合同之前要法务门过，不允许手写，每份合同都要归档，个合同得忙活半天，品胜活动执行着急，不能浪费时间在程上。

“行。”

“品胜公章你没带吧？我们线上签约，认证方式法人扫脸或对公打款，可以么？”

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