王耀华客气：“我不懂营销，没有你们专业。”

陈夕不急不缓：“王总将古林拆分成别墅大宅板块1936，旧房翻新板块林从，低端大众板块恩林，端装修板块古林主等多个板块……不就是为了更懂目标客，差异化营销么。”

客不懂装修行业门，只是会照需求匹装修公司。陈夕坐地铁时听到1936别墅大宅广告，在速闸看到过恩林旧房翻新广告，在公车看到古林端设计广告……古林不同板块分别营销，就是想更好地服务目标人群。所以王耀华不是不懂目标客，也不是不懂营销。

王耀华坦然：“我们想更好地服务装修客，但是古林近2年的单量并没有显著提升。”

陈夕笑：“十年前风靡一时的诺基亚现在没几个人在用，就是因为市场在变，营销的理念在变啊。”

王耀华起从后的柜里拿了茶，烧烹茶：“十年前的营销方式抓不住年轻群，古林是该动一动了。”

二人表面上看是你一言我一语，实际上是陈夕在引导王耀华顺着他的思路说。陈夕知对习惯独裁的领导冒然提建议大概率会被驳回，所以，换成这循序渐的谈判方式。

君已瓮，陈夕莞尔：“如何让老字号企业抓住新兴群，这刚好是我能的。”

“哈哈，你这人好，说话直，不像有些人磨磨唧唧不说重，看着就招人烦。”王耀华为陈夕斟茶。

陈夕双手接过茶盏，心想：什么样儿的领导带来什么样儿的员工，多亏之前在徐东旭那碰过，才没跟王耀华绕弯弯。

“您时间这么宝贵，我说的直接儿，我们都节省时间。”陈夕也跟着笑。

茶味有些重，陈夕抿了，终于问到正题：“王总，我就是想问问，古林广告投放这块，能不能给我个机会？”

王耀华笑得睛眯成一条线，：“你这话说的怎么跟求亲似的，给不给机会不得看看再说么，求亲也不能第一次见面就问人结不结婚吧。”

“确实，是我唐突了。”陈夕小喝茶。

刚还说喜直接的，让我回答他的问题，不正面回答我的问题。这胖是典型双标主义，跟直人说弯话，我直接他不直接啊。我得把直话掰成好几，但又不能说废话，这不是难为人么！

要是林奕然能把嘴借我用用就好了。

峰回路转

腾腾的茶散发茶香，王耀华端起茶盏细细品茗，仿若真在享受陈年茶叶的清香。杯盏中的茶正在逐渐冷却，陈夕脑却越来越，不断思考接来要如何说。

谈判这活儿往大尚说是双方针锋相对，对峙博弈，例如：律师开、辩

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