才喝两，你就绷不住了，就这样儿以后还怎么跟甲方谈判。

这况在陈夕看来，怎么都是死局。

林奕然颌微仰，了座椅方向。

消耗说白了就是钱换钱，用广告投放的钱，换加盟商签约的钱。

陈夕不想坐在林奕然对面的椅上，离他太近，保持距离是他最后挣扎的底线。他向前走了两步，扶着座椅靠背，并不坐，依旧保持距离。

“停后你与客沟通过么，对方怎么说？”

林奕然打开acbook，不再聊，正襟危坐：“来讲讲。”

喜我还问我“有病么”，绷着小脸自以为藏得好呢？

林奕然本想与陈夕好好聊聊，但现在时间迫。他想：等次，挑个合适的场合，换个轻松些的氛围，再把话与陈夕敞开了说。

以利益为基础合作的客，能找澜海投放广告，当然也可以找其他公司投放广告。如果其他广告公司给甲方回扣或返，这很容易就会失。

这题并非无解。

澜海作为广告公司，能拿到的平台返最为18。甲方要20，如果与澜海合作，甲方每投放10000广告费，澜海就会损失200，得不偿失。

林奕然问：“甲方要多少返？”

“招商加盟那？”

如果给客返，就会损失自己的消耗利，而ka考的就是消耗利；不给返，客失；给返，没业绩。

ka客分为“品牌”与“消费”。所谓品牌就是常年有广告预算，展示类广告的客，展示类广告溢价可算作销售利业绩；而消费就是常年需要依托线上广告，效果转化的客，广告消费达到一定量级对应媒介会给澜海返，返分作为销售利业绩。

“嗯。”

招商加盟客通过线上推广招加盟商，推广的钱肯定要从加盟商上捞回来。例如消耗1万推广费，招来一个加盟商，加盟费用是3万，刨除人工成本投产比能达到1:2以上，甲方就会持续合作。

林奕然对这招商加盟的客有印象，这是陈夕刚转岗来ka签的首单消费。

“20”

但“返”在林奕然看来，只是促成双方合作的一分原因。如果客只要利益，本不会给陈夕签约的机会，不会与澜海持续合作一年。

“沟通过，负责人问我要返。”陈夕垂眸。

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“这去年刚来ka时签的，当时消费不，今年规模逐渐扩大，消费提升，可以选择的广告商就多了。”陈夕一副公事公办的态度，这是二人这十来天第一次正常。林奕然是陈夕上级，帮他理客问题天经地义。他解决不了的，林奕然如果有策略能解决，陈夕求之不得。