王皱眉：“那也不能一个电话不打啊。”

在她的固有认知里，销售就是打电话、约访、谈单，不打电话怎么推客呢？

陈夕对王意见颇，现在又上要离职，便懒得与她解释，再次不着痕迹地转移话题：“您对ka有什么建议可以向林总反馈，规矩是他定的。”

ka是张光明为林奕然组建的团队，所有的规矩都是林奕然定的。澜海工作遇到问题可以逐层反馈上级，林奕然是王的直属上级。

陈夕没正面拒绝回答王，却把话题引向林奕然上，接着顺着这话题补了句自己真正想说的：“对了，我刚填了离职申请，您通过。还得麻烦您与林总汇报，让他尽快审批。”

林奕然安抚完甲方执行层后，与甲方层一起吃了个午饭，午刚回公司，见王堵他办公室门，心想：ka一帮犊不让我省心，现在又来个专门告状的。

林奕然温和地对王笑笑，起在招待客的茶桌挑了块茶饼，不不慢地往茶壶里了儿茶叶，烧烹茶。

王憋了大半天迫不及待地想与领导ka“不正常”的工作方式，见林奕然这慢悠悠的节奏，气了一半儿，顿时了节奏。

“林总，通过这半天与ka同事们的接，我有些小小的心得。”王斟酌着开。

“我在商务了5年销售，咱们之前都是从商务过来的，王总不用拘谨，把我当哥，什么话都可以和我说。”林奕然依旧谦和。

“林总您可真好啊。”王动归动，但她可不敢像某些ka一样林奕然叫“哥”。商务理的固有认知，要求她职业、专业，而上级以“哥哥妹妹”来称呼，确实不够专业。

“我……我在ka这半天儿，怎么没见人打电话呢？”打电话这事儿是王心中过不去的坎，之间在商务陈夕打电话，来ka也想ka打电话。

林奕然杯温壶，龙，动作娴熟，边施茶礼边说：“有的人斥资上万买茶学茶施茶礼，有的人天天喝白开不懂茶艺。每个人的好、需求不同，所以行为特征不同。ka与商务面对的客群不同，所以工作方式不同。”

“那他们靠什么联系客，又如何掌控客度，实现签单呢？”王非常不理解。

她从原商务经理升职为ka总监，只当是“升职”，不理解为什么要换系。与级相不愉快就算了，新领导说话还要她揣。先是挖坑让她评价ka，接着跟她近乎让她叫哥，现在又一堆她听不懂的。

“我们靠圈层、靠人脉、靠行业峰会积累客。”林奕然着重调“我们”二字。王既然来到ka，就是他们的一员，ka无论

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