次日开门后，陈风开始用笔记缺货的商品，整理保质期不到三十天的品，并更合理的把商品重新摆放。小朋友喜挑的东西尽量放低放前；大家常一瞅了就需要买的东西更上摆在最醒目的位置，而那些必须要买但平时销量又低的东西就放上后靠里面去。

何莉萍望着陈风忙忙碌碌的，问起陈风这样的原因，陈风一一讲解给她听，小朋友自己一个人来，他们选的东西大多是零和小玩意，就要放在他们容易拿得到又靠前的地方，要一引住他们；而一些日常常用东西，要让顾客路过或是一来就看得到，他们就会上选定，因为有些人逛超市也不喜太多时间；至少那些必须要买的，但平时又没销量的比如厨房用，顾客来了，他们一定是急着要用了，就是摆在哪儿都没有关系了。

何莉萍的大睛看陈风瞳孔都放大些了，赞赏：“看不嘛，你这公哥还懂得路，我对你有信心了。”

“老板娘，这些东西都是比较好卖的，可是缺了。打电话叫批发送来呀。”陈风递给何莉萍自己记的单。

“这些我都知，但是批发在大桥的那一边，送货的有时几天都不来一次，我们这小超市，他们送货喜拖。”何莉萍无助的说。

“哦，那你今天再打电话，等明天送货的人来了，我来和他谈谈。这方面你还不懂。”

“哦，这方面你还有什么招吗？”何莉萍好奇的问。

陈风认真细腻地指导何莉萍来，“这个当然有了。我们都听过一句话，事先人。其实这可以分两解读：第一是要好一件事，先要把自己的人品好；第二是要好一件事，先把别人了解透了，知他的人方式。”

聪明的何莉萍很快就理解了陈风的意思，赞：“，大师就是不一样呀。然后呢？”

“所以我们要了解，给我们小超市送货的人是批发店的老板还是他请的员工。是老板的话我们想得到什么关照就比较难，因为这人比较现实，也比较忙，所以难于心和收买。”陈风正说着何莉萍上说：“是批发老板请的员人，听说好象是江南省人。”

“哦，那就好办多了。”陈风继续指导何莉萍，“一个人远离家乡外打工，心是最苦的。他渴望得到人家对他的关心和尊重。我们对这样的人，只要投上的真心关怀尊重和适当的小小资，他就会觉得我们与其他商人不一样了，那他的对待我们的心也会不一样了。我们不要小看一个小小送货人，第一，他明白批发什么东西都销；第二，他送货的时候货的好坏主动权都在他的手里，保质期、货的品相、损坏率等；第三，他送货的时间，是先送后送，晚送不送很多主动权一样他在手里。所以这个人很关键。”

这会的何莉萍已被陈风折服了，这哪是个二十四岁都没满的年青人呀，完全是一个对人心了解透彻的老狐狸嘛。有他帮自己，自己的小超市真有可能象陈风说的那样，成为皓最有名的超市了。“那好，我现在

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