叶小米对着四消费电的渠优劣，侃侃而谈着。

“百货店专柜，优势在于选址合理，知名度，有集聚效应，劣势是联营扣成本，理分散。

家电连锁店优是效、专业、销售备网格化优势，但是缺除了与一样的百货店专柜联营扣成本外，还有目前市场对于家电连锁的认识不足。

区域代理，优势在于产品容易导市场，营销成本低，劣势在于销售效率偏低。

自营渠优是自主，贴近市场，但是缺也很突，营销成本太大。”

说罢，叶小米俏的抬起了，一副‘人家很厉害，快来表扬表扬’的小模样。

吴楚之嘿嘿一笑，毫不吝惜，对着她的小脸便是吧唧两亲去，“我家小米，越来越能了。”

“那是~！”小妖女很是自得，也很是骄傲，这半年多的时光，她可是拼了命的学。

“但是！”吴楚之提了音量，冲着叶小米坏笑两声。

叶小米贝齿轻咬着红，横了他一，乖乖的坐好。

她知，‘但是’一，就是吴楚之准备批评的时候了。

“但是，你对区域代理的认识，还不够。”

吴楚之看了看叶小米嘟嘴的模样，心里一阵好笑，伸手去拉着她脸上的苹果肌，

“别丧气，应该说这个世界上，现在绝大分人对区代的认识，都还不够。”

望着叶小米疑惑的神，吴楚之开始认真讲了起来，“区代，是it业最普遍也是最主要的销售模式，小舅就是靠这个起家的。”

叶小米，作为吴楚之小舅楚天舒的养女，她当然知这。

“在这个行业发展的初期，区代的贡献不可磨灭，其为生产厂商销量的迅速增提供了通空间，发挥着积极的作用。

如你刚刚概括的，降低了生产商的营销成本，也可以快速的将产品导市场。

不过，随着市场的日益发展，其弊端也在渐渐地呈现来。

第一，便是你降到的效率偏低。

厂商将产品给总代理商，再由总代理商通到地区分销商或者经销商，最终通到用手中。

it业是日新月异的行业，就从产品来说，其有更新速度迅速，通周期短的特，这就意味着产品到达末级经销商手中的时间越短，末级经销商承担的销售压力就越大，也就会对经营的该品牌失去信任。

原本厂商对末级渠的影响能力就较弱的况，如果某个品牌厂商的渠是这样游走不定的渠，这个品牌必将会逐渐失去市场。

第二个便是区代模式降低了厂商对终端的用知。

末级经销商作为与最终消费者接的第一线，其对用购买的需求最有发言权，同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商。

若生产商与末级经销商之间存在的中间商环节越冗，厂商对末级渠的影响力必然减弱，而末级渠的反馈效果也必然大打折扣，

这

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