应景作为商机挖掘者，被安排去详细的l通信的背调，包括对方公司往年的快递使用方案，曾经中标的公司，中标金额，其他相关背景等等。当然明面上的很容易获取，要的是没法公开查到的东西，信息越多越有利于竞标，但只给他三天时间。

胡茂负责调查往年中标的公司后来的执行况，挖掘对方的不足，在标书上可以相应优势的放大，是个关键得分，时间放到五天。

吴余和姚萌，开始标书制作程。

姚萌主攻商务分，技术分由吴余找技术研发门协调，拿到重要系统的关键呈现，把固定模板据他们对l通信的需求预判，先确定来，等应景和胡茂调查成效来，再结合招标要求，加上报价分，标书的全面整理。

虽然l通信还没有放招标公告，但是杜哥给了消息，就这两三天的事，一切应标准备工作往前，吴余目前为止，行事很对应景的胃。

一个效且思路清晰的项目经理可以让团队事半功倍。

应景以前审计和合同理时，接到的项目经理甚众，吴余的动作是合理且优秀的，这增加了他对这个项目的信心。

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招标公告在应景组的第二天放，吴余第一时间了投标报名，应景从这天开始，就不便跟杜哥会面了，要避嫌，但是该有的东西他前期都拿到了。

这次的最大竞争对手是l通信原有的合作方y快递，但是l通信里面已经有门对与其过往的合作效果不满意。

胡茂是个万事通，他调查清楚了y快递跟大企业合作的最大问题在于风险理。

而应景知y快递与l通信合作的一年间，被扣过结算款，两相结合，不难判断扣钱缘由。

于是，经过两天对招标文件的全面解读，吴余小组决定，标书需要在商务分调x快递在过往企业合作过程中的风险控手段和成效，在技术分着重介绍独立研发的助力风险控的系统和的制度。

一步是标书制作，小组全员投，没日没夜地加了一周班后，形成初稿，提检查。

标书检查是疯狂的修改阶段，又用了两天完成检查。

最终标书接近800页，小组4个人用了整整一天来接力盖章，应景以前参与过招标，标书能在1000页以，都算少的了。也好在他们公司是铜制章，不然把盖裂都是有可能的事。

招标公告发的一个月后正式开标评标，吴余带着他们三个参与开标现场，讲解由他。

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