刘平南倒是没有特别想到过这一：“这个我没有问过，不过明日就是他来货的时候，到时候我记得问他一问。”

这回就算是林若青没有提前和刘平南说让他问问，刘平南也要抑制不住好奇心发问了。

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肤膏这些，本利就有限。对于粉黛以后的发展来说，这就像是肋，之无味弃之可惜。杭城里的铺，原本还给肤膏留的一半铺面已经只剩四分之一，往后来说，这条线路虽然不能扔，但也不会是发展的重心。

代销这么再往分售，对于田志远和王兴这样的人来说也有好。他们只需要多带货回去，自然有人来取货。虽然利是相对于自己跑去买少了一些的，但是不累人啊。反正都是来杭城一趟带货回去，带多少不是带？这还不用他们

现在这几个代销的人每个月加起来的数目已经有八九千盒，光是这里就已经超过了粉黛的销售数目。两者的销售数目相加起来，肤膏的销售数量一个月大约是一万盒左右，

哪个人家的姑娘要是用粉黛的东西，那传去都是过得极其细致的人家了。

林若青听完刘平南的话，抓住了一个重：“代销的那几个人，其中只有一个的货量增大最多，而且还不是比别人多一，而是多一倍左右，你可问过他那儿是怎么回事？”

田志远咧嘴笑了：“也没有什么特别的，就是学着咱们铺里的法，又往分给其他人卖了。”

而除去这些，剩的脂膏售卖数量也日渐多起来。林林总总一个月各价目也能售卖五百盒。

“你这是怎么卖的？别人还没有你一半呢！”

这个结果和林若青自己预料的差不了多少。

三月一个月里, 粉黛拢共加起来的利为三百两，不算赚得多，却也不能说赚得少了。

刘平南将这些账目上报到林若青那里时，脸上还止不住的笑。

刘平南一有些豁然开朗的意思，分销本来就是可以层层传递去的，还省了他们的不少功夫。

一月二月里面铺看着虽然生意也不错，可是纯利满打满算也就几十两还不到百两银，现在隔了不久就翻了近十倍，且以后还能看着见，那不是天大的喜事么。

他是完全没有想到等生意上了轨以后会赚钱这么快啊。

田志远。

田志远折回来开越发了不得，一气就是八百盒脂膏。

这么看来，倒不如早一些剥离开来，分成两条路发展。

田志远自己照常还是往乡售卖，不过他又另外发展了三个人，那三个人都是其他乡镇的，他们在的地方田志远自己不会去，便脆又转了一手将东西卖给他们，让他们自己去乡售卖。

乡镇面还有乡镇，总有田志远这些代销的人走不到的地方。而粉黛的名声又渐渐传了去，杭城里的富们有了用粉黛的东西的，乡的普通百姓也兴起了一用肤膏的新趣。

自然更加勤快。

代销的人，每个人分到的地界都差不多，这周围也没有特别富庶或者贫穷的乡镇，理来说卖去的东西应该和其他人差不多才是，没理他一个人能卖那么多。

因着这个事，刘平南第二天早上就在铺里呆着，一直等到了当天午快要天黑的时候，才等到了过来货的