倒v结束严之默之前就决定，第一批皂，要走中低端市场。蜡烛或许还不是家家都用得着，村里人日而作日而息也可，实在想灯的，灯油省着用也可。镇上许多人也是不起蜡烛，只能用灯油的。但皂就不一样了，家家谁还没有个洗衣服洗澡的需求。姚灼意犹未尽地拨着里的泡沫，说：“这东西定可以比皂角贵的，但不能贵太多。”方二娘赞同：“贵太多就没人买了，要知还有许多人家穷得连皂角都买不起，衣服脏了就去河边涮涮罢了。”姜越思索：“但香皂比皂角耐用，这一块分量足够，我瞧着能用久的。”严之默又问了问皂角多少钱。姚灼答：“咱这边没有皂角树，只能用买的，十几文钱能买一大捧。家里要是人少，或者孩少的，能用两个月。孩多的，一个多月就没了。”严之默掂量着手里的皂。“这一块皂，只要储存得当，够一家人用至少两个月，若卖二十文一块，会有人买吗？”在场的几人，方二娘和姜越都是成亲多年，持过家里的。而其中姜越还养大了一个哥儿，比起新婚的姚灼，这方面经验更丰富些。“那定是有人买的，那些买不起皂角的就不提了，买得起的，为何放着更好用的不用？何况也差不多少钱去。”方二娘说完，姜越也了。“二说的有理，我觉得二十文这个价格还算公。就算是我，日过得的，但也愿意挤二十文买一块，过日不就得净净得才像样吗？”何况他如今在这里活，每日都有十文钱的项，比起以前夜夜补刺绣，又不起灯，只能生熬，早晚要把睛熬坏来得轻松许多。严之默听罢，看向姚灼，征询他的意见。“阿灼觉得如何？”姚灼眨眨，像是没想到严之默会问自己。“夫君你定就好。”严之默微微勾，“生意是咱家的生意，又不是我的一言堂，自然要问你的意见。”他不希望日后姚灼永远是个囿于室的小哥儿，未来生意若是大了，只靠他一人是不够的。所以严之默从现在开始，就有意引导姚灼去些思考。此话一，方二娘和姜越都朝着姚灼投去歆羡的目光。有严之默这样通达理，还尊重夫郎的夫君，真不知是几辈修来的福分。姚灼在外人面前，得严之默的重视，更不愿丢了自家的面。当即仔细想了想，说：“二十文确实公，但初期售卖的时候，许多人没有用过，可能会有顾虑，我觉得可以切成两块卖，一块十文，十文钱许多人家都得起，这样能卖的更快。而且这批人如果觉得好用，一次说不定就会买大块了。”严之默颔首夸奖：“这个主意好，咱们可以这么。”他之前定的模，和上辈常见的透明皂尺寸差不多，大约是一掌，四指宽，沉甸甸的一大块。切开来售卖，分开的两块也不嫌小，省着用，其实也能用两个月，就看各家的使用频率了。上回的模还是太少，收回了严老大家欠的钱，手里又有几两银了，他便打算去找严老大定更多的模。至于方才拆来的那块试用品，严之默直接一分为二，分给了方二娘和姜越，让他们拿回家去用。两人一番推拒，但最后还是在严之默与姚灼的劝说收了。“回去放在通风的地方晾着，等透了再用，更方便。”严之默本来想的是，这第一批十块皂，还不一定能成功。若是成功了，就当是试验品，给相熟的几家分了，自家再留两块用。哪知才过了两日，这皂就“火了”。起因是郑霜儿和方二娘去河边洗衣服，家里两个小，淘得很，衣服成天都沾一泥。尤其是方二娃那件，不知去哪里蹭了一块植的，那颜扒地牢牢的，郑霜儿把手都搓红了，都没洗掉。旁边几个大娘婶见了都说：“老三媳妇，你可悠着手劲吧，别一会儿衣服没洗净，倒教你搓个来！”“是啊，你别生搓，你多加皂角！”郑霜儿了脸上溅的，气不打一来，“我都加了好多了，你们这沫！陈年老灰都能搓来了！这熊孩，这衣服还是月前新的呢！看我回去不他！”一旁方二娘见状，从衣服里摸那块用帕包着的皂。“弟妹，要我说，你用这个试试，反正都拿来了。”郑霜儿瞧了一，到底是不太舍得。“这东西难得，既是给你的，你留着洗使，洗孩的衣服岂不白瞎了。”方二娘是把那件衣服接过来，拿皂搓上去：“既给了

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