“为商者，光重在远，晓得舍小利谋大利。”柳无依转面对前的众少年：“首先你们固有的思维该转变过来，以利益为发，一切均已利益为重。”

“利益？”

“没错，应对同一件事，为商者主要考虑利多少，为官者更注重此事能增多少颜面或对其乌纱有无影响，而一介白丁往往只重前，这都是生活环境造成的固有思维。”

首次听到固有思维这超现实的词汇，少年们皆一副半懂不懂的表，他们本听不懂柳课的话。

“柳课，他们如今还未有过启蒙，你这般说他们没法理解，该通俗易懂些。”叶觞在一边提醒。因在面前，她们为官不好把关系直白的公布于众，所以考虑到任课顺利以及军心稳固，在士兵们面前叶觞和柳无依都是公事公办，也互相称呼对方为柳课叶什，客客气气的。

柳无依了然，略微思索便换了一说法：“就打个比方，你们都说说以前秋收是如何的？”

“秋收呀，以前我家收粮时都是全家一起地，我还记得那时候就连小孩儿也地。各家小孩跟在大人后，大人在前收稻，有时候便会掉落零星的稻穗，小孩就争相捡稻穗。我小时候便捡的多，穗打来也有一小桶粮呢。”较年的那位女回忆了片刻方缓缓说，她的回忆似乎比任何人都要遥远，她叫涞，正是将军安排潜行什的那个会匈语的士兵。

涞来自南方的村，在她生时村里人曾十分喜，族谱添丁了，可是后来村里来了个士，直言说村即将面临旱之灾，而她正是克的命格。若想避灾需要取个求雨的名字。于是，她便有了涞这个名字，谐音“来”。

涞的娘起先是不信的，一个小孩还能左右天灾？可谁料之后村竟然真的爆发了旱灾，涞也就成了众矢之的。迫于乡亲们的压力，涞的娘只好把涞卖给了一个行商当女儿。

跟着行商的早几年是不错的，她可以学习一些知识，吃的也够，可之后那家人的亲生孩生了，她便显得多余起来。在极其看重血脉归本的观念影响，她没有归属，整个人犹如无之木，在一次跟着行商北上的时候不幸遇上匈攻城，混之际她被俘获到草原当隶，之后又偷偷跑了来，几经周折，回到大龙时已是是人非，没有栖之所的她毅然决然选择了投军。

“涞倒提醒我了，我家以前也是这般，粮可贵了，哪怕只捡到一个穗，我也开心。”

剩的几人频频，他们都是贫中农，白捡一个穗就觉得占了大便宜，捡一桶那可就得偷着乐了。

“对，这便是你们与为商者的不同，光的局限，占小便宜。”柳无依偷偷看了叶觞一，以前的叶觞是否也是如此？或许说现在的叶觞依旧如此。

叶觞非常看重和金钱，对她很大方，但对她自己很节俭，哪怕以前在林府的时候叶觞依旧如此，这都是曾经的贫穷与饥饿形成的习惯，以后也会伴随叶觞一生。

“那课说说为商者该如何？”

“为商者大多自小生活富裕，不会在意一些小利益，正如你们方才说的稻穗，此等利益在商人中就是蝇小利，自然不值得费时费力。”

“再打个比方，运输粮的时候，你们升斗小民应该会想着尽可能不落一粒谷，从而忽略人力时间上的成本。而为官者会更多考虑运输安全问题，毕竟运输过程了事会乌纱不保，成本反而是次要考虑因素。而为商者嘛，很简单，利益最大化就行了。你们想想如何才能利益最大化？”

柳无依抛了个疑问，引导着士兵从一个商人的角度思考问题，不然让人一看就馅了。

这时，涞双一亮，而李安同样是有茅顿开之。

“利益无非是收支的差值，要想利益最大必须考虑成本，简而言之就是尽量用最少的匹最短的路线运输粮，这样可以节约成本，不过损耗和风险也会增加。”李安捶了捶手，她到底在林府生活过，耳濡目染见闻也会增加。

“没错，行商便是考虑这个成本与损耗之间的比值，如何让损耗与成本最小，也就是利益的最大化。宁愿铤而走险去谋大利，这也是行商多失败的缘由，风险是不可估量的。”柳无依满意的，少年们机灵的。

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>