“而我收来的那些货囤积在库里，哪怕我不赚钱，收购的价格去卖，结果也是放到烂了都没能卖去。“村民们和我易多年，难得对我有几分信任，愿意先货后给钱。但这批货没有收到钱，这份信任也很快崩塌，几个村的村民一起上门讨债，完全不给我回转的机会。“就这样，我被着把铺卖了，债也没还完。“我爹娘和弟弟一听我欠了村民那么多钱，立就把我扫地门，还叫了里正他们到祖祠里作为见证，当众把我从族谱上除名。“我现在无父无母无亲族，还欠着四十五两银的债。哪怕省吃俭用，也还要再还两年。”说到最后，阮富鑫又笑了笑。现在除了自嘲的笑笑，他也不知他还能摆什么表了。“你这……”李钧张了张嘴，最后不知能说什么，只好上去拍了拍阮富鑫的肩膀。萧望舒看向跪在她面前的阮富鑫，问着：“所以你不甘心再浪费两年光，也不甘心就此当一辈护卫，于是想在我这里寻找一丝转机？”阮富鑫叩首：“是！属确有私心，想要在小面前多脸，争取一个替小打理铺的机会，得到更多赏赐，尽快还完上的债，为自己博一个东山再起的可能！”他现在还年轻，才二十多岁，一切皆有可能。等他上了年纪之后，就不知还有没有现在这样的拼劲了。萧望舒清浅一笑，又问：“那你从上一场的失败里面，总结什么教训了吗？”阮富鑫一愣，然后想了想，：“属不该cao之过急，在自己手上没有一周转银钱的况，还囤积那么多货。”萧望舒神淡淡，继续问着：“还有呢？”阮富鑫又想了会儿，继续答：“不该在那些所谓的亲面前退让，不该畏手畏脚，早该……寻个一劳永逸的法，当断则断！”世上能有什么法，被称为一劳永逸呢？无外乎那些见不得光的沾血手段。萧望舒笑了笑，又问：“还有呢？”阮富鑫皱起眉仔细想了想，实在是不知萧望舒究竟想听到什么回答，只好匍匐在萧望舒脚边，：“属不知，请小赐教！”“赐教谈不上，你我都是探路人。”萧望舒施施然起，在阮富鑫周围缓慢踱步，——“其实我并不觉得你最后一搏有多激，如果是我，或许我也会同样的选择。生意就是一场豪赌，谁也料不到输赢。“最后那一搏，若你能稳住那场易，那么，在那些同行刚行时，你就能将他们压垮。“只要你能稳住你的买家，稳住客源，他们就会在刚场时面临货没有销路的困境。如果没有足够的金钱支撑他们，那他们就是自寻死路。“除了低价转售回本之外，那困境难有更好的办法。而你的货只要能手，拿到钱后，你就能低价收购那些同行的货，再行转卖。“到那时，那片市场将会是你的天。”萧望舒踱着步，在阮富鑫惊疑的注视，声音寡淡，不疾不徐地继续说着——“四年时间，还债压垮了你的，复仇蚕了你的理智。但年少能赚满桶金的成就，让你依旧傲慢。“以至于这四年时间里，你复盘那么久，当年发生的一切记得那么清晰，历历在目，你却还没找到你最大的疏漏。“你刚才让我赐教，但你真的服我的赐教吗？“未必吧，阮东家？”阮富鑫瞳孔骤然缩，迟疑半晌后，他才又叩首匍匐，额贴在地面上，：“属、恳请小赐教。”萧望舒停脚步，低眸看他一。“你赊账，赊错了对象。“你太重视你在买家面前的颜面了，但颜面这东西，从来都不是这样维护的。“你不该往赊账，村民靠着这卖货的钱维持生计，任你和他们合作再多年，他们都不会愿意把钱赊给你。“你最不该欠的，就是他们的钱。“只要你给钱给迟了，他们一定会闹起来，局面必然难以控制。拖欠村民的钱，实属之策。“除非到了不得已的时候，产业濒临破败的时候，否则不要向拖欠，这样会了人心。” 小还是心善啊（1）“小的意思是？”阮富鑫仰起，看向萧望舒。萧望舒垂眸睨他一，神淡淡，：“你大可以往上赊，去找你那些大买家，先收钱，后给货。”“什么？”阮富鑫一愣，又问着：“这他们如何愿意？这么的话，万一不好，就会把维持了许久的客人推到我的对手那边去。”“怎么会？“有有脸的客人，他们更希望拥有不同的待遇。就像钱庄里，你看那些存钱多的富绅，他们钱庄，所受的待遇都是不一样的。“他们把钱往钱庄里存，你可见过他们有丝毫不愿？“同理，你让买家把钱存在你这里，给他们最礼遇，给他们应有的折价。你人在，铺在，跑得了和尚跑不了庙，他们为何不愿？“只要你的货

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