“谈小，这个价格我们就不要再提起了，坦白讲，我手上的权限最多能给到三元一对，若是你同意，我们今天就能签约。”“苏珊，这个价格实在是太低了，我们真的没办法接受。”“谈小，恕我直言，你们厂的产品，唯一可能有的优势就只有价格了，若是达不到我们给的价位，这个合作恐怕没办法继续。”“苏小，您这话说的就不对了，我们厂的抱枕在整个展会都是数一数二的，整个展厅里你找不比我们米莱更好的了。”谈国青忍不住话。“谈先生，我无意冒犯，只是说一些事实罢了，说实话，你们的抱枕也只是外观漂亮罢了，可这品质嘛，我们买回去恐怕就只能销售给那些生活比较拮据的人士了。”谈国青这忍不了了，可他刚想上前理论就被苏珊打断了。“两位再考虑一吧，半个月后我就要回瑞典了，回去前我会再来一趟，届时如果价格达不到我司的心里价位那就只能作罢了。”苏珊是专业的职业女，明明她说话的时候是微笑着的，但就是让人到一不容拒绝的威压。“阿，又卡在这价格上了，难我们真的要赔本赚吆喝吗？这苏小说话是比昨天那位查理好听，但归到底还不是一个意思。”谈国青提到的这位李查理先生是一位昨天和他们闹得很不愉快的港城来宾，这人姿态傲慢，说话都是一副恩赐的吻，直言他们公司愿意和米莱生意就是米莱的福气。“谈经理，你要搞清楚况，外贸不是那么容易的，我们肯给你单你们就应该恩德了！生意嘛，就要学会吃亏，你们这单亏算得了什么，我这是给你们学习的机会，真是鼠目寸光！”这个假洋鬼，气死人了！谈国青现在想起那些话还觉得生气，真不知他这些歪理都是哪里来的，他们米莱看上去很像是冤大吗？又是无功而返的一天，经历了这么多失败，谈翠不由得开始自我怀疑，难他们的产品真的这么差劲吗？难他们的报价真的太了吗？可三块钱一对连成本价都没到呀，他们是无论如何都不可能答应的呀！谈湘踏上琵琶岛的时候，见到的就是这副模样的谈翠小分队，一副被打击到的样。“大家这是怎么啦，打起神来嘛，我给带了鸳鸯茶哦，一人一杯，都有都有！还有沙包，大家垫垫肚先，晚上我请大家吃海鲜！”谈湘的到来一就缓了了这低沉的气氛，大家瓜分谈湘带来的东西，围坐在了一起。喝着茶，几人你一言我一语的，对着谈湘就是一通吐槽，像是要把这些天的怨气都发来一般。谈湘这才知为什么谈翠他们都是一副沮丧的表了。

“这样呀，大家也别气了，那李查理这人我们和他打就是了，至于苏珊小呢，她的话倒是也有可取之的，我们的产品呢定位是比较尴尬，外观上已经达到了中端平了，但质上却够不到那个档次，人家买回去也是要对外销售的，要求多一也无可厚非，所以呀，我们要么就想办法压降成本，要么就是提品质，打起神来，这次不行，我们次再来就是！”在谈湘的一番打气，大家也看开了，恢复了刚开始的平常心。其实本来他们也没抱太大希望的，可是偏偏又有人不断给他们期望，然后呢到最后关又给他们泼一盆凉，几次来难免心态失衡。就像是钓鱼一样，每次都在起钩的时候被大鱼挣脱，这能不遗憾嘛！不过现在他们看开啦，别的事先放一放，现在他们要班去吃海鲜了！说到海鲜呢，谈湘也馋了，趁着这次请客的机会她也刚好吃个过瘾，毕竟从傅京笙那刚拿到的稿费也还不少，可以好好犒劳一自己，犒劳一大家。琵琶岛就这么大，很容易遇到熟人，这不在酒店里的族箱前面不就遇到了。“国青老弟，又见面了！这么大方呀，带员工来吃海鲜。”学文上来就拍着谈国青的后背说。“大哥，可不是我大方，今天是我侄女请客。”谈国青说着让了后的谈湘。“主任，好久不见呀！”谈湘上前打招呼。“哎呦喂，真是女大十八变，都成大姑娘了，看样还在上学吧，在哪读书呀？”“在老家上中，半年就二了。”谈国青帮着谈湘说。“不错，好好学习，将来考个大学。”“对了，大哥，你上次说的那批皱了的布现在怎么样了，我侄女刚好在，你和她说说呗。”谈国青答应别人的事从来都是放在心上的，他可不是随便说说的。“唉，不提了，我打算亏本卖掉了，多少能减少损失，你们要不要买，很便宜的，骨折价了。”谈湘想着这几天也没什么事，便打算明天跟着主任过去看看。第二天，谈湘上午逛了一遍展厅，午三左右跟着学文去了他们厂里。“主任，这些布是经历了什么呀，怎么变成这样？”

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