“杨师傅，你这手艺真是太了，以前在纺织厂真的是屈才了。”“崔厂，这也不是我老杨一个人的事，也多亏了你，你采购的这布质量是真不错，很适合我们这款样，换一布未必有现在这效果。”这次开机试生产，他们一共生产了一千米，幅宽两米，两样各五百米。印染完成后就是裁剪和纫，车间里纫机快速转动，一件件成品来了，接来就是包装、运输和销售。谈国青拿着样品，带着两个新招聘的销售员，开始跑销售，他沿着之前卖金币巧克力的时候铺垫好的销售网络，挨个推销。因着之前合作的愉快的，加上他拿的样本实在是惊艳，有几个商家愿意给他个机会，同意先让他拿一批货来，放在商场里寄售，卖去后再结货款。剩余大多数的并不兴趣，只是敷衍着，市面上被单枕并不稀缺，他们商场也有固定的合作伙伴。“谈经理，不是我们不给你这个面，实在是已经和其他厂商有合作了，总不能失信于人吧，你说是吧？”谈国青也不恼，就当是维护关系了，毕竟中秋和国庆快到了，巧克力那边又推了新品，谈国青此行也一并谈了，这次推的金生和小金条的栩栩如生，味也有改良，不意外，还能再销一波。谈到巧克力，这些经理和老板立就换上了一副笑脸，就像是看到真的金一样，关于床单的事也就了来，答应可以帮他先卖卖看，如果顾客反响好，可以再谈一步合作。这年装一电话得上千块，厂里还没来得及装电话，谈国青打回去的电话都是打到崔雷家的。他这边谈一单就打电话回去让崔雷安排发货，半个月跑来，谈青这边和五家商场达成了合作，算是很不错的成绩了。他们这次试生产并没有生产的很多，这一波试他们也没想着赚钱，主要是为了打开市场，建立销售渠。除了走商场代销的路，直营这块他们也没放弃，之前拍卖的时候，他们把市中心的那间门店也了5000块一并买来了，买后谈湘又让谈国青把店里重新装修了一，经过改造如今店里已经是焕然一新了。地面铺上了白瓷砖，墙面贴上了墙布，天板重新吊，装上灯，灯选用的是白炽灯，灯光打来，整个店铺柔和而明亮。原来笨重的拆卸式木板门已经换掉了，一半改成了拱形玻璃橱窗，一旁改成了玻璃门，这时候钢化玻璃可不便宜，但谈湘觉得这个钱的值，这拱形门一砌，钢化玻璃一装，整个店面的档次都上去了。如今小谈店已经不再是一味靠便宜引顾客了，了价廉的实用衣，他们店里还会跟，及时引时尚穿搭。秋装上新，靓丽的衣裙摆满了橱窗和衣架，谈湘还专门空了一块地方，他们把厂里的新产品也一并拿来展示销售了。

这批秋装他们卖的主要是袖衬衫、仔和西服外。外是休闲款的，上班能穿，平时穿也不显得太正式，能适用于多场合，款式经典，穿几年都不会显得过时。此外还有风衣、针织开衫，这两款针对的就是县城的时尚人士了，别小看丹平县，哪里都不缺有钱人，不缺喜追逐的。两款风衣，一款卡其的，一款藏青的，标价六十一件，上架第一天就卖去了三。如今小谈服装店已经成了这个县城的风向标，来市中心逛街的总不会错过这家店，怎么着也得看看。难得的是这里虽然不给还价，但定价合理，不用担心被斩，赶巧了还会遇上店里活动。这天，在街东银行上班小赵星期五班后和同事来吃法逛街，看到小谈服装店门模特上的那针织开衫立就走了过去。“走走走，小谈家又上新了，赶过去看看。”小赵拉着同事丽丽，加快脚步往服装店走去。店灯火通明，在白的灯光，店里的衣服看起来更好看了。“老板，门模特上的那件针织开衫能拿给我试一吗？”谈湘此时刚送走一位顾客，谈国青忙着印染厂的事已经很少有时间来店里了，谈翠这周去省城的巧克力工厂帮忙了，所以这几天就谈湘一个人在店里，听到小赵的话，她转过来，面带笑容回：“当然可以，那是我们刚上新的秋季新款，一共有四颜，除了模特上的蓝，还有粉、紫和白的，你看，都在这挂着呢，你的穿码就行，喜什么颜的，我拿给你试。”“哇，另外三颜也好漂亮呀，怎么办，好难选。”小赵顿时纠结了起来。“您肤白，要不试试蓝和粉的吧，都是很温柔的颜。”谈湘在一旁建议。“行，那我试试，麻烦帮我拿一。”“好的，您今天上的衬衫就很适合搭这款开衫，我再给你搭件半裙，您家里有类似的裙的话平时就能这么搭。”“谢谢啦。”小赵接过衣服和裙，走试衣间试穿了起来。

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