“床单其他地方也能买，那靠什么把顾客引到我们这呢，那当然便宜呀！”还没等崔主任反驳，谈湘接着说，“但太便宜的话厂里肯定是要亏本的，我们肯定是要让厂里有的赚的。”“是的，亏本的买卖肯定是不能的，只要不亏，其他的我都能主。”崔雷承诺。“亏本是不可能的，我们省去了中间商的环节，厂价直销，把中间的利都让利给消费者，这样一来买卖双方就都赚到了！”“厂价直销，这个好，我们就喊这个号！”没等谈湘提醒，崔雷就锐地捕捉到了这个在现在还没行起来的词汇。谈湘继续说：“价格上给了优惠，我们再加服务，这样顾客的整验就提了，我听康姨说，现在厂里很多职工都没事，正好可以让他们过来帮忙。”谈湘的话刚落音，站在崔雷旁边的一个女工就直接表了态：“我愿意，主任你们吩咐，只要能帮到厂里，什么活我都愿意！”崔雷向她投去了赞许的目光，又看向了谈湘，示意她继续往说：“厂里可以多搬几台纫机过来，然后安排职工免费帮顾客床单锁边，帮客人枕，现场制作，随买随，多买的顾客还赠送棉线。”“这个主意好，虽然都是些小事小东西，但若我是顾客，肯定很兴，买到了便宜的商品还能接受店员服务，这多让人舒心呀！”康第一人表示赞成。“锁边这些活我们都会，主任，我们随时可以过来。”另一位职工也积极争取了起来。崔雷也觉得谈湘这个想法不错，以前的售货员都是在上的，能搭理你就不错了，还提什么附加服务呀，若是他们愿意迈这一步，肯定能引顾客上门。该说的话谈湘已经说完了，接里的事就是纺织厂自己的事了，谈湘并不想参与太多。材料和人工都是县城的，只需对店面稍加改造就行，不需要多少时间。元宵节那天，纺织厂的工厂店重新开张了。早在开业前，崔雷就把床单厂价直销和免费加工的消息传去了，县纺织厂本来员工数量就多，一宣传，职工们回家再在亲戚朋友街坊邻居间传播传播，消息很快就扩散了去。得了消息的人们就盼着店铺早日开张了，他们倒时要去验一被纺织厂职工服务是什么觉，这个闹谈湘肯定也是要去凑一凑的，顺便还能看灯呢。

只是没想到，冤家路窄，个车居然遇到了熟人，谈杰和宋凤。这两人都想把自已嫁给傻了，谈湘可不会再跟他们客气，她连招呼都懒得打。车上空座不少，她直接挑了个离这两人远的位置坐了。车发动了，窗外的风景不断后退，这时候，宋凤走过来坐在了她旁边的位置，谈杰也是站到了宋凤旁边，一脸戒备的望着她，好像自己要对宋凤什么似的。奇怪了，明明是这两个人主动找上她的，她可没招惹好吧。“阿湘，你哥哥就要去参军了，这个妹妹的不为他到兴嘛？”宋凤一脸得意的开说。哦？原来剧发展到这里了呀，谈杰和原书里一样，拿到了蒋心为他争取到的参军名额。“是吗？那恭喜了。”谈湘一脸淡定的说。没有看到预想中谈湘那懊恼和后悔的神，宋凤就像一拳打在了棉上一样，她不死心，接着开说：“听说县城了一批便宜的床单枕，阿杰说要带我去多买几件呢，阿杰真的对我太好了，我一定会等阿杰回来娶我的。”谈湘对这两人秀恩不兴趣，只是想到原书中被谈杰连累牺牲的战友们，就到一阵难过。他们都是大好男儿，是别人家的儿、丈夫或者爸爸，他们不该死得这么冤枉，所以谈湘不想谈杰去当兵，倒不是嫉妒他，而是不想他害死别人。宋凤看着谈湘不算太好的脸，还以为她终于装不去了，顿时大痛快。是嘛，她就说这个小妮是在死撑，如果之前她乖乖听从安排，她就能有个当兵的哥哥了，多风光呀，可惜呀，她没这个福气啰。宋凤正暗着，却听到谈湘开了。“凤，那你可一定要说话算话，等我哥回来呀！若是顺利的话，凭我哥的本事，应该能在三年当上班，六年当上排，当了排就是了，就能结婚了。结婚后我哥在努努力，应该能在五年当上连，十年当上营，等我哥成了营级，凤你就能去随军啦！时间不的，也就十六年时间，到时候我哥也才三十几岁，正是大好年纪。”谈湘说完，宋凤脸上已经完全没有了刚才的喜悦，取而代之的是恐惧。她着急地抬望向谈杰，想要从他中得到答案，证明谈湘是在胡说八，谈杰看宋凤神不对，他狠狠的瞪了谈湘一。

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