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市场。待到晚上批发商包装整理好了，第二天早上到机场，然后第三天才能抵达省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包装好了，午送机场，第二天上午飞到省城。这个过程当中，机场是不可能有任何保鲜设备的。你想想看，如果到了机场之后，还要再走一程序批发市场，是不是起码得耗费一天时间？到那个时候，店是去鲜切还是呀？这还算好的，走的是空运。要是火车的话，速度会更慢。”小学生的失望极了。

难就没有鲜切批发市场吗？研究生床只披了一件羽绒服，脚冻得吃不消，实在懒得好为人师。“行了行了，你们这边有传真机的吧？正好我师兄刚发了一篇关于省城鲜切市场的营销分析的文章，我给你们传过去吧。”小学生们真没良心啊。因为他们的发过来，小学生们迫不及待地围着看。乖乖，鲜切市场发展好快啊。照那位博士哥哥调查的数据，1992年的时候，省城鲜切市场年销量才100万，但是到了1995年，已经迅速飙到了1,300万支。今年的话，哦不，应该是去年了，1996年2月到5月份，已经卖了600万支。oh y god，这个市场好惊人啊。江海迫不及待往翻，她想知鲜切的市场到底集中在哪儿。乎他们的预料，除了店和动摊以外，饭店竟然也是鲜切消费的大。省城星级饭店多嘛，平均每家日用量达到200支，一年来竟然要消耗200万支鲜。乖乖，这个市场真的好大哦。而且卖好挣钱的，一个5~10平方米大小的店面，夫妻两个人经营，一年利就有3~5万。大家又接着往看，发现运费对于鲜切的价格来讲果然是大。甚至外地的运费就达到了本地产的卖价。江海一拍桌，信心十足：“这个生意能。”“大，我们要怎么呀？”学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课，没办法在盆销售事业上发光发，但他们的心从来没脱离过销售团队。现在问题在于，不是店还是动摊，亦或者饭店，他们都没有任何人脉可用。江海盯着文章看了半天，上划了两线：“咱们两条走路，一个零售，一个批发。”批发就是把盆卖去省城，找研究生搭桥。林业大学也有鲜切生产基地，正是他们要找的批发市场啊。倒霉的研究生回到床上还没有重新捂和脚，又被电话call回。听小妹妹要求她帮忙卖盆，她差没气过去，毫不犹豫地拒绝：“你梦！”“10块钱，你卖一盆能赚10块钱。这捧的批发价是25块，盆10块钱批发给你，一捧里两。刨掉成本，你能挣10块。”研究生瞬间心动了。何止10块呀，他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆，但她自己拿的话，其实只要一块钱。如此算来捧盆栽的成本只有12块，卖25的，她能净赚13块呢。但都保送研究生了，能是没脑的人吗？她瞬间就抓住了关键：“人家的就是鲜切，哪怕是成束的样，盆也卖不掉呀。”江海有成竹：“那就人无我有啊。我看文章里写了，节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用峰。鲜切要得，他们大棚的不够用的话，你就直接用我们的捧盆栽上啊。再怎么说，从基地货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的开的时间，要比一般的鲜切活的久多了。他们自己会算账，看是不是买我们的盆栽更划算。”研究生被她说的前天坠，不过那坠落的不是，而是钞票。但她还是心存疑虑：“这样行吗？会不会人家本没兴趣？”哎呀，真是的，是不是年纪越大念书越多，越是瞻前顾后，前怕狼后怕虎啊。成不成，试一试不就知了吗？还没呢，就想着不行。江海使了杀手锏：“，你别担心。如果捧盆栽卖不掉的话，盆我们原价回收，绝对不会让你亏一分钱。”研究生二话不说：“成，先给我拿100个盆。”果然是痛快人。电话挂断，大家都目瞪呆，这么快就解决了？要是卖不掉的话，他们不是白折腾了吗？哪怕是原价回收，来回运费也要掏钱的呀。江海却信心十足：“节卖得俏的很。卖的都晓得本地要比便宜，除非没货，否则他们也不愿意从外地货。”卢艳艳仔细想了一圈，发现了另外一个问题：“照这样的话，我们还是卖盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样，我们没有价格优势的。”“没事。”江海不假思索，“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来，我们就能直接把捧送过去，运费由我们来承担，货到付款。”