十月二十五，轩州城的两家大商行派人前来乌城，商议合作一事。这事是孟定远亲自向两大商行的东家提及，两大商行都颇为重视，派了商行的副掌柜前来乌城。乌城商行，苏沐向两大商行的人介绍商行的货，主要都是城的产，其实并不能他们的。苏沐心里也清楚，许多货三言两语间带过，不多时便带着众人在商行的后院坐，商议合作一事。“苏掌柜说话有条有理，毫不糊，有苏掌柜在，贵商行的营生一定是得极好。”轩盛商行的陈掌柜看着廉义夫妻二人，恭维。“陈掌柜过奖了。”苏沐淡笑。廉义：“夷人的货还是少了些，夷商带来的货往往几日便能在乌城卖完，因此我们才想主动前往夷人的地盘，带更多夷人的东西回来买卖。我们若是合作，彼此都可发挥所。我们将夷人的东西带回来并送到轩州城，你们两家商行再各自将货卖。”富贵商行的董掌柜：“这些倒好说，毕竟如此合作很合理。只是不知夷人的货是否有足够的量。若是一个月就几车货，这些小打小闹不至于谈及合作吧？”廉义一怔，随即想到董掌柜之所以这么说可能是见到商行铺里并未售任何夷人的东西，对夷人货的数量表示担忧，若是货的数量太少，确实不值得他们这副掌柜亲自山远跑来乌城谈合作。“这是自然。董掌柜放心，日后我们与夷人的贸易往来是双向的，我们会过去，他们也会过来。而且我们商行已经逐步在募集人手增加规模，与夷人的易必定会更加频繁，货量完全不必担心。”董掌柜笑：“廉大人如此肯定，小人自是相信。”“至于合作方式，我们每次会以心货为底，加之不同的货，以总价的形式卖予你们。日后待你们摸清何货更易卖之后可列单给我们，我们照着单去夷人那买，价格到时再详谈。”两位掌柜对视了一，陈掌柜问：“这心货是哪些货？”“，兽，甚至是匹都算，但不一定次次都会有这三样，两位掌柜可还想到别的货？”兽在夷人都大受迎，能卖到炎国的数量不会太多，而且一定价值不菲。夷人制作的兽比之炎国的兽更加发光亮，看起来栩栩如生。听到兽和匹，董掌柜的睛都亮了，刚刚问到货数量时的淡然之已消失得无影无踪。“这兽要是能买些回来，数量少倒也没关系。”董掌柜搓了搓手，笑。众人闻言皆笑了起来，这董掌柜变脸也变得太快了些。“我们轩盛商行与富贵商行不同，我们的客人中平民百姓更多一些，所以我们希望能多一些日常之，大多百姓都能买得起。像那夷人的小首饰，之前我们便卖得很快。”苏沐若有所思，问：“想必是不常卖？以稀为贵。”陈掌柜赞：“苏掌柜猜得不错，夷人之我们确实卖得很少，近些年就更少了。不过在众多夷人的东西中，他们的首饰卖得也是最快的。这些首饰用料简单，彩却颇为鲜艳，是轩州城百姓喜的东西。”“原来如此。”廉义心跟轩州城的商行合作看来是对的，本地的商行才对本地的客人最为了解。他看向一旁商行的伙计，那伙计看向廉义，表示已经将陈掌柜说的话记了来。“至于货的总价，你们觉得是每一批货都照固定的总价买卖，还是据每一批货的不同来议定总价？”两位掌柜又对视了一，低声

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