光沉默了片刻，然后他压低了声音，：“如果你加我们，你将会是我们和政界联系的桥梁，我们无法信任那些政客，但是你加的话，我们至少可以信任你。”

埃里克淡然：“听起来对我没什么好，加你们，对我有任何的好吗？能让我生意得更大，能让我得到更多的利益？没有吧？”

“可以让你活的更久。”

奥托说的很平静，他微笑：“事其实很简单，我的学生需要钱，你不肯给，而你和我的学生谈崩了，那么接来我就得替他很多事，在一个星期让你屈服并不容易，那么我只能不惜代价用最激烈的手段来掉很多人，最后的结果很可能是他拿不到钱，而你和你的孩死上几个。”

埃里克面如，沉默不语。

奥托继续：“所以我提一个大家都能接受的方案，你钱，承担了损失，但是你拓展了人脉啊，对你来说，小钱获得一个可靠而稳定的盟友还是值得的，而且我的学生很可靠，肯定要比西蒙斯议员可靠太多了，至少他从不会把主意打到自己人上，正相反，他会想方设法给自己人找到很多发财的机会。”

说完了，奥托最后了个总结，：“埃里克先生，我给你提了一个最有利的解决方式，你不要错过机会。”

奥托很坦诚，也很真诚，他就告诉埃里克，我给了你一个台阶，你不要不识抬举。

光觉得吧，现在红脸唱完了，该昌白脸了。

形象不必固定的，不是一开始，就必须到最后，也不是一开始谦和，也得谦和到最后。

现在是奥托越说越直白了，不过他已经把谈判从崩坏的边缘拉了回来。

现在换了个方向，再次到了悬崖边上后，就该光把局势拉回来了。

光叹了气，然后他对着埃里克：“埃里克先生，本来我们是朋友的，或许你认为我不够格成为你的朋友，没关系，我只想说本来我们可以合作的非常愉快的。”

埃里克叹了气，挥了手，：“我已经很大度了，但我不可能承担所有的损失，我认可你的人品，我也愿意多几个有力的朋友，但是让我承担所有的损失……我不可能答应！”

光思索了片刻，他犹豫了很久，而这时候奥托就不说话了。

终于，光一脸艰难的：“好吧，虽然我很想替史密斯先生把场面找回来，还可以让他不必有任何损失，但这件事……终究是因为他错信了西蒙斯而起，所以他必须付代价。”

埃里克。

光把手一挥，：“那这样吧，十七亿元，六亿你退还，我们的五亿你得付，那么剩的六亿元……就算史密斯先生借的吧，他现在资金周转困难，你把钱借给他，让他分几年还清，怎么样。”

埃里克皱眉，这样的条件他还是无法答应，因为他损失太大，本来这件事是几个人联手把史密斯给吃了，但是照光的方案，最后岂不成了他才是冤大。

奥托淡淡的：“搞清楚一件事，埃里克先生，现在史密斯的后台比你，你要拼明面上的资源，我们不见得比你弱，但是要比见不得人的资源，我们比你太多。”

你方唱罢我登场，反正两人就上。

重在于，光和奥托虽然谈判时讲究技巧，可到现在为止，他们可没有。

西蒙斯已经妥协了就是最好的明证。

埃里克可以选择碰一碰，他也可以选择破财免灾，一切就看他怎么看钱亲还是看命贵了。

犹豫了许久，埃里克终于：“我要和史密斯谈谈。”

光摇了摇，：“我说过会搞定这件事，所以，除非我们谈了结果，否则你无法见他。”

埃里克呼了气，：“让我想想，让我考虑一。”

反客为主

这是大事儿，而且动辄十几亿去了，埃里克考虑一也是应该的。

如果埃里克真的一答应了来，光才真的要琢磨一了。

埃里克的态度已经有所松动，而史密斯的损失也已经降到了最低，反正光觉得从赔三十亿元，到现在只需要赔六个亿，而且还是借来的，再分上好几年来还，怎么也算待的过去了。

但这也算是光的底限了，如果埃里克还是不肯的话，那就只能走一个程了。

终于，埃里克猛然抬，很严肃的：“好吧，六亿元，两年还清！”

“五年还清吧，两年太张了。”

“三年，我的底限。”

光欣然

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