谢璋：“是，我直接没有接受分，来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其是□□镜那阵，攒了不少家底。”

一提这个，许吉祥摸了摸鼻，原来是同中人。许如意问：“你办得电视机厂？”

谢璋：“是，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知他们还有很落后的黑白电视生产线，我想办法买回来了，只能生产12吋黑白电视。其实这个电视，这两年在城里本没销路。”

12吋的屏幕一丁大，这年大家都行14或者16吋的了，本没人买。

“所以我就想起你的法，”大概瞧着许如意有惊讶，他笑着解释，“就是卖锅炉的那个讲座，你不是说过吗？产品是没办法短时间改变的，要改变的是销售的目标。城里人不喜，那村镇人喜啊。城里人已经开始挑剔电视大小和是不是彩电的了，村镇有台电视就是有面。我们就决定面向村镇。”

“然后就调查为什么他们买的少，一方面是嫌贵，另一方面是怕坏。那简单啊，我是私营厂，我可以将利调低，至于怕坏，我还是学着你的法，各省市都合作有自己的维修地，还有三包卡，只要坏了，保证有人来修。那销量一就涨起来了。”

“你们知，去年卖电视，卖了足足8万台。现金足足3600万。然后我还想着你说的话，彩电一定要趁早上，这不有钱我就订购了彩电生产线，昨天，我们刚刚装完毕，生产了第一台彩电。”

“我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还有，那台彩电我本来想送给你，可是你是国营厂的厂，这不能随便送礼，我也不知怎么给你。”

许如意听着都为他兴，这一路太艰难了。

可她最喜的，就是夏国人这争气的样。

她直接说：“这有什么，恰好我们家是黑白电视，那台彩电我买了。”

谢璋连忙说：“这怎么行，我这不成了推销吗？”

许如意笑着说：“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知我的办法能成功，我特自豪。这台彩电有纪念意义，我必须买来。而且，你们是新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这是好兆。”

谢璋只能：“那成本价。我不是来赚钱的。”

这个许如意就没跟他争了。聊了半天，都已经天黑了，许如意也没留他，就问：“你们后续有什么需要帮助吗？”

谢璋知许如意的意思，不过他还是厚脸地说：“其实我是想来请教你一个问题。当然，我最主要的还是想报喜和谢谢，这个其实可以……”

他有些不知该怎么解释自己的真心，许如意直接说：“让我猜猜，你是在想怎么推广吧。”

谢璋睛都亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接：“是，你说得对，彩电要早早引，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌。我们的确谈妥了去，可是，怎么能够脱颖而，却有些无力。”

许如意对彩电不了解，但是小时候没少逛商场啊，她问：“你去日本没去他们的商场逛逛？”

“是想看看，可是太忙了，全扑在那条生产线上，本没心思，外加住的宾馆就有电视，了解了一，就没过去。”

许如意就知是这样，如果他逛了肯定不会问自己了：“他们的电视都是放在商场里，播放着广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没有，你可以试一试。怎么播放，现在日本有一叫卡拉ok的设备，不但能播放广告片，还是唱歌，我想会让人印象刻的。”

谢璋的睛都亮了，“真的？这可太好了，这一定用！谢谢！谢谢你许厂

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