“我知泰国都是燃油锅炉，所以看到这条新闻我就在想，他们会不会改烧煤呢，毕竟更省钱，然后我有意地去查了查相关的新闻，不过很难得到需要的国外新闻，但是，我们当时是有合作的外商的，我请求他们帮忙注意一，很快得到了第二条新闻，泰国政府正在提倡改为烧煤锅炉。”

这个许如意倒是没有忽悠人，即便是她上辈知，可这么大的决策也不能仅凭记忆，还是需要验证的，只不过她是知结果再去回溯，所以这个思路很清楚，少走了不少弯路，但这个却没有办法分享，只能分享这个方向。

“那我知这方面以后，我就需要几件事，他们的产业是什么样的，他们需要多大的什么类型的锅炉，他们本地煤炭是什么样的，有没有其他值得注意的地方，另外，他们的喜好是什么。”

“当然，我也要查明白，同样的类型，国生产的厂家有多少，他们的锅炉什么样，优缺分别是什么，价格是多少，我们的产品与他们相比，优势和劣势是什么？怎么才能够用我们的优势来引这分客？”

“所以大家看到了，我们没有名气，就力气给装烘房引他们去看我们的锅炉，我们还了模型，让大家去看我们的锅炉设计。甚至，我们还设计了各各样的颜，为的就是符合他们的民族习惯。”

许如意渐渐地将自己的思路，一讲明白，廖远志他们是一脸震惊，真没想到，参展还有这么多门，他们原先就是拿自己各式各样的产品，向大家介绍一而已，哪里有这些。

而秦吉科也终于明白了那些里胡哨的彩和样式是为了什么？

“不是我们有什么神奇的办法，引着他们过来，而是从到尾，只有我们这一家符合他们的要求。而等他们到来后，发现我们的产品设计质量都不差，我们甚至还有自己的自动控制系统，还有除尘专利，价格又没有差很多，为什么不选择我们呢。”

“所以，我想说的是，如果技术没有先到非我无人，那么就该是市场要什么，我们什么，而不是我们什么，市场要什么。”

这话完全违背了大多数人的习惯，毕竟大家已经习惯了我们成产什么，就能卖什么的供需关系了。但能来这里的，自然是想改变的，即便是秦吉科，这会儿也是若有所思。

当然，她还会让大家更印象刻一些，她笑着说：“所以，为什么我说要聊一聊，大家都来了呢，还是这个原因，因为我们成额，还因为我要讲讲大家都想知的这个成额是怎么来的！你看，是不是找准了你们的需求？”

这么一说，可真是这意思。

廖远志也是不怕羞的，“就是，要是我们京城锅炉厂说要聊一聊，我猜啊，没几个人来！”

大家忍不住哈哈笑起来，但显然，这个思路让大家一开阔起来：“那许厂，我们现在找还来得及吗？我们都已经来这里了，产品也没办法变换了。”

许如意就说：“那就问问，多了解，说不定聊哪句就能来呢，到时候你们衡量一，如果能，咱们就给人家定制。这又不费什么。”“就算是不了，其实也可以留个联系方式，保持联系，时时刻刻发个传真打个电话问问，能不能咱们去问人家的需求，他们还会不搭理咱们吗？”

居然还能这么？！

谁都没试过啊，一时间，不少人脸上都是茫然。

许如意就笑了：“那我就给大家个样？”

燎原厂在这方面一直走在前列，大家自然是迎了，于是立刻不少人都喊：“好！”“我们学学！”

许如意就笑着说：“你好，我们是燎原锅炉厂，在半年多之前，我们还是锅炉报曝光的臭老鼠，因为蛇形焊接问题，差倒闭分。但在这段时间里，我们并没有放弃。

我们改了蛇形焊接工艺，将蛇形焊接的成功率不足六成，提到了九成之上。

我们研发了应激除尘装置，除尘率达到了98，要远于国外同行！

我们和安机厂共同研发了锅炉的自动控制系统，已经上市。与国外相比，我们的控制系统价廉，国售价只需要2万人民币。与使用控制系统相比，成本将降低三万人民币，而质量绝不打折，以4t/h的锅炉为例，原先售价11万，现在售价只需要8万元。

我们迎各厂前来订

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