东机床厂的时候，她的给的价钱就低的可怜，如今卖东西，肯定会的吓人，不用问，他已经有准备了。

所以，当听到许如意说：“门费十万元，提成是每生产一个锥形挡圈，需要付给我们3。”

贝尔提起的心一就落了，这个价格不算离谱，但是还有降价的余地。

所以他的眉微皱，直接说：“这个价格太了，我们不可能同意。”

许如意直接反问：“你们的价格是多少？”

贝尔直接提了自己的底线，“15”

许如意算了一，“南河汽车厂的设备报价清单我看到过，一个弹挡圈是100元，那就是每个挡圈15元。”

那是忽悠你们的，可是贝尔又没法说，只能说：“着售价来，有有低，不能这么算。”

许如意就皱起来眉：“是啊，就从东厂设备升级就能看来，你们的售价的确低不一致，弹很大。谁知你们给不同公司的售价差距多少呢。”

贝尔又想起了那句夏国名言搬起石砸自己的脚——他们当年卖产品的时候，可没想过，还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了，他也是不能相信的，夏国的机床居然还有不错的专利！

如果不能消除这个质疑，本无法谈去。

可就这时候，就听见许如意说：“我知，一五是有些低的，但卖给我们100元一个，显然也是糊人呢。”

贝尔脸尴尬，这会儿却无法解释，他若是说没糊，真金白银付钱的可是自己。

谁料许如意却陡然改了主意：“那正好一一低算平了，就一块五元一个，怎么样？”

峰回路转，贝尔都愣了，问了句：“固定的？”

许如意，“这样我放心。”

这简直是意外之喜，贝尔心里简直乐开，固定就代表着无论他们的产品如何涨价，许如意都不会多拿到一分钱，而事实上，这两年机床的价格正在增，这是对他们有益的。

当然这个价格不行。

他直接摇：“不，这样还是太，12元，20年合同，签署代销合同。”

许如意将他的表尽收底，自然知贝尔为什么会这样，觉得便宜呗！

她是故意的。很多专利费用是提成方式，譬如她的年代，国产手机每卖一台，就要付掉140块钱的专利费。

这其中，譬如通就会要求手机售价如果在400元以，一台手机就要支付325的专利费用。还有很多专利大公司，也是浮动收取的，这样可以拿到更多的专利费。

可挡圈不一样，制造业的快速发展，尤其是夏国制造的崛起，会让很多产品价格大幅度跌，譬如挡圈，现在可以卖大几十元一个，可是过几年后，价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。

不用十年，她有信心五年后，如果照百分比，本赚不到多少钱。

而如果用固定定价，她足够吃掉他们在挡圈上的所有利，但又在为了设备的整质量而不得不用的范畴。

更何况，低价更有助于推广，她又签的是从属授权，没多久，这项专利就会在机床上迅速应用，底盘大，即便价格低一些，她利也足够多。

她又不止这一个专利，她屉里几十个呢，脑里还有不少呢。

实力不行，咱就猥琐发育，先从大家不经意，不注意的地方手，悄咪咪地占领市场，慢慢地挣钱。

许如意眉皱，一副不太愿意的样：“不能再提了吗？时间也太了。”

她动心了？她动心了！

贝尔有着几十年的销售经验，他知，谈判的时候，如果说这样的话，就是动心了，那么他就不必要在价格上行妥协。

贝尔忍着惊喜，他本来的想法是两元，可是现在，他赚大发了，这跟路上捡的有什么区别。

这个专利比这个价钱值钱很多。

商业谈判全靠演技，他现在是生生的忍着兴奋，故意降低了声调，一副无奈的样：“这个价钱是我们的底线，至于时间，我们签署专利授权都是这样，琳达也会是这个条件。”

“不售卖，还没有期的合同，我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢，许厂，没有这么好的事。我们已经让步很多了。”

他一副无奈的样：“就算是我打去总，这个条件也不可能更改。”

许如意

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>