顾怀茗大概有一米八五左右，这年还不是许如意的年代，在街看到的个帅哥说不定还用着小天才儿童手表。

要是他是对手，许如意肯定不喜，可这是帮手啊，这会儿即便顾副司留着一把胡，看起来十分不利索，许如意也认为，这人可！

现在男的个175左右，就可以称之为不错的了。

这声音可是够突兀的，许如意和余为怀都看过去，就瞧见陆时章陪着一个大的男同志正站在办公室门，不知什么时候过来的，显然将他们的谈话都听见了。

所以，她也好奇顾怀茗的经验之谈。

这是显然的，毕竟大家对这事儿都不怎么熟悉。

许如意站了起来，问了句：“陆厅，这是……”

他的话刚落，就听见有人叫了一声好！

这话……不就说是他不常理牌吗？

“第二，要效率地快速完成谈判。南河汽车厂在秋会得到了大批量的订单，而且据我了解，目前反响不错。上会开始，如果为了谈判而耽误了会订单的生产，那是得不偿失的。”

立刻，就有人鼓起了掌。

许如意很畅快地握握手：“顾司，合作愉快！”

陆时章是一脸的无语，介绍：“如意，我给你介绍一，这是商务国际贸易司的副司顾怀茗，是来帮助我们和大建谈判的。他……”饶是陆时章这样温的人，居然都找不到合适的词来形容他，最后说了句：“在谈判上很有自己的想法。”

许如意勾了勾嘴角，她

大家纷纷。

这个说法大家倒是同意，但是显然很难作，一位同志举手提问：“请问顾司，我们既要伸张我们的主张，又要缓和态度，这可太难了吧。”

“二是要谈我们之间的共同利益，而不要一直调我们的利益。”

“第一，要在相互都有让步的况，达到共识。不要认为我们在理而一味势，寸土不让，这样往往会激发对方的防备心理，事倍功半，达不到好的效果。这就是谈判的节奏，要如小河一样，有缓有急，据境来决定，所以，一定要审时度势，注意他们的言谈态度的变化。”

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许如意不由竖了个大拇指，所谓共同利益就是给对方个大帽，如果你们可以尊求我方意见，那么大家自然你好我好大家好，至于对方不呢，那可是你方不顾双方共同利益，翻脸也就别怪我们了。

立刻说：“敢！怎么不敢！就写150，就这个数了。”

不过顾怀茗肚里学问不少，“我知大家很想从我这里知如何让谈判成功，但事实上，谈判对象不一样，我们掌握的资料不一样，不可能有一条万能法则，所以我给大家讲述的，是明确什么是好的谈判结果。”

“第三是要为对方着想，我们要设置多方案供对方选择。”

顾怀茗应该是笑了笑，许如意瞧见他的大胡动了动，“这是有技巧的，首先第一，就是对事不对人。我们要尊重对方的谈判者，但是对南河汽车厂受骗一事不能姑息，态度要分明。”

任晓友惊喜：“这可是解了燃眉之急，我们找了不少相关案例，但是都不太一样，本就没有多少谈判的经验，也没有旧例可循，正疼呢。顾司讲讲吧。”

许如意差没笑来，这不就是咱们是好朋友，但是你家真是混，如果态度切换丝，节奏掌握准确，一般人都受不了这样的分。

显然顾怀茗和许如意一个想法，主动伸了手，“许厂，咱们不谋而合，合作愉快！”

更何况，他有着一脸的大胡，实在是太突了。往办公室黑板前一站，吴海棠小声跟许如意说：“我脑海里的座山雕终于有了形象。”

这本来就是邀请顾怀茗来的意义，毕竟他们是一个团队，虽然发言的只是一两个人，但是整个团队要跟上思路，提供帮助，甚至是有智团的作用。

许如意：……

陆时章显然也没想到，他俩这么快就成为了朋友，无奈：“两位，那么我们是不是可以开始一谈判前培训了？”

许如意是没有参与过正式的谈判的，但这双方博弈她参加过不少，譬如说导师公司上市，那一资，简直不要太考验心态。

再加上他刚才声援自己，许如意已经能想到这位顾副司恐怕也是个谈判桌上难缠的主。