对方显然看到了，立刻说：“你好琳达，我看到了报价，不过你们公司之前已经发过报价了。”

琳达微笑着说：“我认为销售就是将最好的产品以最合适的价格最优异的服务，销售给需要的客。采购就是以最合适的价格购买最合适的产品，许女士，对于夏国来说，其他的重要吗？”

对面的许如意都笑了，她知这一定是个厉害人，果然是个手。

更何况琳达还说呢：“我始终认为，生意就应该诚心，对待所有的客公平公正，许女士，我有样东西可以发给你。”

许如意大致猜到了，接在这个话的容，那肯定是文卖给他们设备贵了的证据，但他们只是要买东西，并不愿意参与其中。

许如意直接就拒接了：“这不用了，琳达小，我重申一，我方是和wt公司合作，我要合适的产品、优质的服务、低廉的价格和完善的售后，谁卖给我那是你们的事。这不是消费者应该心的问题。”

琳达如何听不来，只要她搞定了公司，其他的许如意是不的。

虽然由夏方提起会更容易，但这也是很好的结果了。

她松了气，很快笑了起来：“您说得对，着你们的第一批清单，整机设备45万元，非整机设备32万元，这就是我们公司的报价。第二批的报价我很快就会发给您。”

等着挂了电话，琳达忍不住原地蹦了起来。

倒是许如意这边，跟琳达通完电话后，也心里有了数，等着剩几家的报价也来了，她就带着三组的人，将各公司行了一番整理，然后去了一趟省厅，将一份供应商名单给了陆时章。

陆时章知许如意能，可是他怎么也想不到，许如意能将价格降到了这样？而且这不是某个厂家降来的，是几乎所有的厂家和代销商。

他翻着报价单，真是太惊讶了：“你到底了什么？”

许如意笑着解释了一，这法让陆时章都笑了：“也只有你能想来了。说吧，”他直白地很，“汇报工作是一方面，另一方面，你肯定有一步的想法了。”

许如意也没什么不好意思的，领导领导，不解决问题能叫领导吗，她直接说：“这些公司，我们有的合作过，有的没合作过，而且也不能光光凭着价钱定用谁。”

“这次我们还和原先不一样，我们原先都是整机引，不用考虑各方面的衔接，这次就算是新设备，也是一半引，一半自制。”

“所以我想能不能改变一。”

陆时章直接问：“怎么变？”

许如意就说：“原先都是定了供货商后，我们采购团队国考察，去看看人家的设备什么样，了解一。但我想，我们这次这么特殊，去了也看不什么，不如让他们来吧。”

陆时章都吓了一：“让他们来？！”

这事儿其实正常的，在国外，这群销售经理可不是在家等着接订单的，而是四跑，到去找有问题的厂，替他们解决问题，顺而卖机。

就是到了后世，那也不是卖家为大，都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。

所以许如意很是理直气壮：“对啊，产品带不来，产品图册能带来吧，生产工程师，工艺研究员都可以来吧。让他们介绍，顺便再因地制宜，给咱们方案，是不是更可用一。”

“外加到时候，我们还可以将相关供货厂的技术人员请来，相互对接，既能减少中间误差，也能让夏国的技术人员、工艺员和销售都看看什么是世界一平机床厂，他们的产品什么样，他们的服务什么样，他们的工艺能到什么程度，跟着见识。”

许如意缓缓说，陆时章是真动心了。

能国的都是少数，其实夏国的技术人员，绝大分是不知外面是什么样的。而他却是过国的，自然知增了见识，会有怎样的帮助。

更何况许如意还说了：“据我了解，这些生产厂商都在各地是有代销商的，毕其实这里面很多家代销商就销售着他们的产品。”

“我想借此跟他们谈谈夏国的代销。”

居然还想到了这个？陆时章直接合上了手中的报告：“上次你提到代销商后，我让齐丰帮我查了查，了解了不少。”

“他们除了代销商还有分公司，夏国市场这么大，恐怕他们更愿意建立分公司。”

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