卢广盛是“师爷”，对于比价还是有一定认识的，于是说：“毫无疑问，客总是购买能价格比好的产品。廉价，谁不喜？”

宁静不直接否定，摇摇说：“我一个好朋友几年前要买车，她喜大的SUV，最后决定要买宝X5，宝X5的能价格比好不好呢？”

卢广盛犹豫着说：“X5的能当然不错，可是除以价格就不好说了。”

宁静微笑的河：“我在国留学呆过，我也去国宝4S店看过，同样车型在国4S店里的价格是6万多元，合人民币40多万。这车到了中国就卖将近100万元人民币，能一样，价格翻倍，大街上为什么还到都是宝X5呢？大家再想想，是宝X5的能价格比好？还是广州本田CRV的好？”

卢广盛若有所悟：“应该是CRV的能价格比好吧？”

宁静说：“中国人喜穿的是意大利名牌衣服，随便一件装就上万，一条丝巾至少数千元，是这些名牌衣服能价格比好，还是国产的几百元一件的衣服能价格比好呢？”

一旁的陶菲菲似乎听了什么，脑回想一已经想明白，大声回答：“当然是CRV和国产的衣服能价格比好。”

宁静得到这个答案继续问：“这就是问题的所在。如果CRV和国产的衣服能价格比好，那些大款是傻瓜吗？为什么非要用100万去买国只卖40多万的车？"

陶菲菲想也不想：“品牌呗。开着CRV去见客，你多是个白领，开着X5带着客兜风，客肯定觉得你是大老板。”

宁静笑着：“没错，是品牌，品牌就是客的信赖。大家想想，你们去商场买洗发和啤酒的时候，会买能价格比最好的产品吗？不会，你总是会买你信赖的产品。客也不会买能价格比最好的产品，他们只会买最信赖的销售人员和公司推荐的产品，这就是客关系。我们在公司里都销售同样的产品，业绩却各不相同，一个关键的原因就是客关系的差异，因此信赖是客采购的第四个要素。我想知，在N市，光集团是一个怎么样的企业，我们的品牌价值，在房地产中占据什么样的位置？”

宁静这么一分析，大家都沉默，显然对于宁静的分析，他们显得无比的佩服。

凌轩看大家不声，于是总结的发表自己的意见：“宁总算是给我们上了一堂课，终受益啊，大家觉得呢？”

卢最新222。0㎡广盛，：“的确如此。”

凌轩：“照我们光集团在本市的品牌影响和誉度，我看四千三这个定价不成问题，烂尾楼又怎么样？顾客有需求，我们已经取得政府修改的使用年限，广告重推我们是70年使用的权限。超低价格，市中心繁华地带，你我的70年，光品。这些因素加在一起，相信节后的开盘，定能迎来一个开盘红。大家有没有信心～？”

“有信心。”众人显得异同声的说。

凌轩把目光重新投向宁静，：“宁总，这一次的胜败，都付给你了。不过我对你充满信心。”

宁静报以定的目光，：“凌总，我也知这个项目非常的重要，特别是对于我们的士气，放心好了。我一定不会辜负大家的期望。”

凌轩带，掌声一片响起……

宁静显得有激动，但是她更是一个知的女人，她懂得控制自己的，因为这样才能显示成熟和智慧。但就算如此，面对凌轩他们烈的掌声，她晶莹剔透的眸里，还是有一丝的……

开完了会，凌轩的电话却是响了起来，一看，居然是四大女校陈霞雯打来的电话。

“你好，霞雯。”

陈霞雯在电话那颇为激动的：“凌总，你好难找啊，打了你一天电话都没有接通。”

凌轩微笑的：“我还在办公室开会呢。”

“这么晚了还开会啊，你们公司不是放假了吗？”陈霞雯惊奇的问。

凌轩：“有些事还没有完，只能加班了。”

陈霞雯：“这叫能者多劳，光集团有你这样的员工，真是好福气啊。”

凌轩心想，我自己就是老板，这算不算是福气？不过回想起来，宁静真是一个难得的好员工加人才。想到这里，心中大，问：“对了，你打电话给我是不是有事啊？”

陈霞雯激动的：“对啊，明天就是大年三十了，我怕要过节了，你那保险方案也不想拖太久。”

凌轩心里想，你阿姨都已经把方案给我看了，人也给我睡了，你现在才给我看方案。也好，正愁没有机会靠近这个女校呢

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