与钱家的合作

因着要和程弯弯合伙生意，钱老爷早就调查过相关市场。

女胭脂粉是一个很赚钱的生意，但这一行竞争太大了，护肤品和胭脂粉又有所不同，胭脂粉是增添女颜，而护肤品则是保护原本的肤，让肤更加或是白皙。

目前市面上的护肤品大多是由珍珠和制成，价格极其昂贵，再有骨髓和油脂，这些原材料极其难得，都是专供贵族，普通老百姓本就接不到这些东西。

据他所知，穗孺人是想寻常老百姓能用得起的护肤品。

所谓的寻常老百姓，自然不是底层的农民和工人，而是住在城里的大多数收还可以，但又不算富的人群，这分人，占了城中百分之八十。

钱老爷开询问：“这小小一瓶，成本大概是多少银？”

程弯弯将账目拿来：“肤油的原材料是皂工坊产的废料，主要是人工费，保霜的原材料主要是芦荟，这玩意也不贵，一个工人一天的工钱大约是三十文钱，五十余人一天产大约一百瓶，略算来，一瓶的成本大约是在三十文钱左右。不过工坊建造，还有一些设备都是钱，需要分摊到每一件产品之上，那就大约是四十文吧。”

“才四十文……”钱老爷惊愕极了，“那雪肌膏里光是珍珠粉怕都得至少四五两银，咱们这产品不比雪肌膏差呀。”

“是啊，不比雪肌膏差，但不能卖这么的价。”程弯弯开，“我们也不是走雪肌膏的路，和他们的消费群不冲突。这两瓶一起装售，五百文如何，单独买一瓶，那就三百文一瓶。”

钱老爷的心有疼：“这价格，着实是有些便宜……”

他记得雪肌膏的价格好像是二十多两银，哪怕是他们钱家这样的有钱人，也觉得雪肌膏价格贵，这么一对比，穗孺人开价就太低了，才五百文，会不会被人怀疑品质有问题？

“目前工坊刚刚开始运作，所以日产比较低，等熟了，日产能上百，到时候，薄利多销，盈利自然也就上来了。”程弯弯在纸上写写画画，“咱们来浅算一盈利，平安县愿意五百文钱买护肤品的妇人，至少两三百人，湖州大大小小县镇有上百，加起来那就是上万人，这就有五千两银的账了。而护肤品三个月就能用完，我敢保证，只要是用过我的产品的女，一定会买第二次，那我们就会再赚第二个五千两银。”

“你们钱家生意的那么大，不可能只在湖州有商行吧，隔的南，远一的全州，北方的京城，还有那么多繁华的城市……只要能将产品运过去，让消费群看到产品的优，日后就坐着数钱吧。”

钱老爷心中的算盘也噼里啪啦敲响了。

一个湖州，就能赚五千两银，还有那么多那么多的府城省城，这中间的盈利简直不敢想象。

那雪肌膏价格虽贵，但事实上，买得起的人并不多，可能，盈利还不如他们这款产品呢。

“穗孺人，啊，果然是！”钱老爷竖起大拇指，“我就知跟着穗孺人一定不会吃亏！”

“现在说这话还太早了，东西要卖去才能变现。”程弯弯的角弯起来，“能不能卖去，就全看钱老了，钱老可别辜负我的一番期望啊。”

钱老爷信心百倍：“大河赵氏，这款护肤品一定会供不应求，穗孺人就放心吧。”

他老人家了几十年的生意，早就是生意经了，这么一会儿，心中已经有了大致的规划，争取到一上市就抢空，先把名气打去，日后就不用愁了。

程弯弯并不担心上市的问题，她缓声：“那盈利分成这方面，钱老是怎么想的？”

“穗孺人技术，人工，产品从到尾都是穗孺人在负责，当然是您占大。”钱老爷开，“我们钱家拿一层的盈利就好。”

“钱老这话就有些折煞我了。”程弯弯不赞同，“钱家负责运输和销售，这两分的成本也不低。”

现代运输很方便，成本都被压来了，但在古代，运输大量的货很容易事，只有一些大商行才敢走南闯北，或者请镖局押镖，不然半路被劫匪就地杀了都没人知。

“四六分，钱家占四。”程弯弯开，“产品库前的所有事项我来负责，库后我就不了，产品耗损也算在你们钱家上，每三个月清一次账，若账本有问题，那我们之间的合作到此结束。”

钱老爷叹了一气：“都说穗孺人心大度，比男还慷慨，我今日才算是真的见识到了。我老钱生意这么多年，每次坐在谈判桌上，都是想方设法压低对方的价格，这还是第一次，我希望对方让一步。三七分吧，我们钱家拿三层已经很不好意思了，若是给四层，我这张老脸都不知该往哪儿放。”

见钱老爷确实是真心，程弯弯也没

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