商贾被罗用这一番话说得哑无言。

他确实是一钱就疼没错，明明这些年买卖越越大，家底也颇丰厚，但他就是不去钱，吃着最普通的饭，穿着最普通的衣裳，门在外也只舍得住最普通的客舍。

他素来以节俭自居，今日却被罗用这一番话给醒了，他这不是节俭，他这是一障碍，现在他都是这么有钱的人了，他若是不舍得钱，穷人们又要到哪里去挣钱呢？

“三郎言之有理啊！”想通了以后，心中真是无限慨啊！世人都说离石罗三郎不是寻常人，群众的睛果然是雪亮的啊。

“足今日可要买酒？”罗用笑了笑，抬手又给他斟了一杯。

“买！”那人一将这杯酒饮尽，重重将酒杯放到桌面上，大声说。

“……”全程旁观的乔俊林受益匪浅。

昨天晚上罗用给乔俊林上课，他说销售是一门奥的学问，要想从顾客的钱袋里掏更多钱，就得学会顾客的心，跟他们谈一谈人生和理想。今日一看，果然如此。

第279章 酒尾

常乐酒坊开张第一日，因着罗县令那一番言辞，引得不少商贾富们纷纷开了田埂放，那白酒的酒价虽贵，最后却也卖了不少。

柜面上那几个差役匠人称银绞银忙得不可开，只那一日，便挣得白银上百斤。

这件事传开以后，据说就连一生就被家里人在嘴里抹了手上粘了胶的粟特人，都对这位常乐县令肃然起敬。

与此同时，常乐县能产白酒的消息也渐渐传了去，都言此酒之烈，这世间没有一酒能够与它相比。

然后慢慢的，来常乐县卖酒的人便也越来越多起来。听闻突厥的商贾也曾来常乐县买酒，知的人都说这是给他们可汗买的。

敦煌那边，已是了一年之中最闹的时节，那边也有不少商贾到常乐县买酒，买回去以后，就将那一坛一坛的白酒摆在柜面上。

客人来了，要买一杯便与他们打一杯，要买一壶便与他们打一壶。那细的白瓷小酒壶，一壶约莫能倒满六七个小杯，二三人分着喝了，约莫也能喝个微醺。

只那价钱着实太贵，寻常人家并不舍得买，倒是街面上时常可以看到一些常乐县那边的脚夫挑着担叫卖酒尾，言是那白酒分酒、酒心、酒尾，五两银一坛的那个便是酒心，一批白酒酿来，最好的便是那个。

酒最是烈，略有杂味，并不拿来卖，听闻罗县令留着它们另有用途。酒尾的滋味略显寡淡，并不与五两银一坛的酒心混装，每每有一批新酒酿来，这些酒尾便都低价卖了，当地人知晓他们哪一日酒，往往天不亮就挑着担到那酒坊门等着，待到买得了酒尾，再担到敦煌晋昌等地叫卖。

脚夫们挑着这一担酒尾去，往往就要三五日才能回来，若往敦煌去的，去的路上一日，回来路上一日，中间在敦煌那边卖酒也要上一二日的工夫。

卖豆腐也是差不多的况，只豆腐价贱，卖得快些，常常刚到敦煌城外，就能遇到一些等着买豆腐的商家。

若是去往晋昌，那路途就要稍近一些，只是晋昌城小，不如敦煌繁华闹，买货的人也没有敦煌那么多。

“……”

“酒尾酒尾！常乐酒尾！”

“你这酒尾怎卖？”

“两文钱一合，都是一样的价钱。”

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