“啊？啊，对，这两条就是咱们这里生产的。你看咱们的质量虽然不是最好的，但是绝对比那个要好呀。你说咋还卖不动呢？”

第939章 生产成本

霍云霆看着刘厂这样，就觉得这是真不成！

苏小倒是很有耐心地解释：“是呀，刘厂你看，大分的老百姓们都想选个实惠的，能用就行，所以会选最便宜的这。而像我这样的条件好一些的人呢，则是会选这最贵的。那么问题来了，你这价格不便宜，质量又不算是特别好的巾，要卖给谁呢？”

刘厂傻了。

这回赵青云也听懂了。

老百姓们买东西嘛，要么就是图个东西好用、耐用，要么就是图个便宜。

你说说你们生产的这东西不成低不就的，这销量不是明摆着呢？

苏小见刘厂反应过来了，又：“现在你们生产的这巾，也是有市场的，只不过市场已经很小了，再加上还有其它的国营厂跟他们一起竞争。这就等于是产量没变，但是销量变了，所以你们自然就要有库存积压了。”

刘厂挠着，一脸急切的样，看来是真地为销量发愁了。

赵青云虽然不懂这些，但是也知了问题得解决。

“小苏呀，你这么一说吧，我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产来了，你让他们怎么办呢？”

刘厂似乎是找到了救星一般，连连：“就是就是，苏同志，麻烦您给我们个主意吧。”

苏小笑了笑：“其实如果只是单纯地清库存，你们想的找企业来大量购买然后发福利的法自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客，那么这些库存也就不是问题了。但关键是，之后呢？再生产来的巾，还要继续积压吗？”

刘厂噎住，然后低看着前的几块巾。

除了刚刚赵青云拿的几块，再看看茶几上摆着的这几块，质量上可以说是不相上，纹也很相似，但是销量明显都在。

苏小说到这里，也就不再着急了，想要帮他们，也得看他们能不能领悟得了呀。

赵青云在注意到苏小那一脸淡定的表之后，就知她肯定是有法，只是愿不愿意说的问题了。

“苏同志，还得请您帮忙。我现在能想到的，就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着，我们能节省的成本有限呀。”

苏小叹了气，果然是在国营厂待惯了的，这脑就是不知转弯。

“刘厂，您先告诉我，什么叫生产成本？”

刘厂被问住了。

他就是一个从普通工人起来的厂，虽然后来也上过夜校，但是太专业的东西，他还真不懂。

而且以前都是计划经济，上让生产多少，他们就生产多少，而且一般也是从来没有剩余过的。

像是现在这况，他还是一回遇到。

所以，压儿就不知应该怎么回答苏小的问题。

赵青云也是两灼灼地盯着苏小呢，就等着她给个答案。

苏小一看刘厂这反应，就知是专业不了。

“生产成本，也就是制造成本，是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支和制造费用，说地更简单一些，就是包括一直到售，这里面的所有费，都属于生产成本。我这么说，刘厂能理解吗？”

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