师，我想向您请教几个问题。不知您是否方便。”田欣跟方轶不是太熟，所以说话时比较客气。

平时周颖和田欣分别合不同的律师工作，方轶是周颖负责的，所以田欣虽然认识方轶，但是没怎么说过话，不是太熟。

“您说！”方轶看向田欣。

田欣是本地大学法律专业毕业，材挑，五官端正属于那比较耐看的类型（不得不说大律所挑律师助理的标准还是的）。小丫很机灵，办事也手脚麻利，所里的律师对她评价很。

之前在学校因为一门心思的考公，所以她没有考司法考试，后来考公失利，去年来到律所了律师助理。

周颖这两年一直在准备司考的事，去年她考了一次，结果一分之差名落孙山。受周颖的鼓动，今年田欣跟她一起考，两人班后会在律所复习，一直到十多才回去。

“是这样，我经常听老师和同学说，律师，特别是刚行一定要沉住气，最开始的三年会很苦，过了这个阶段就能赚大钱，不知这话对不对？”田欣眨着大睛，看向方轶，等待他的回答。

方轶一怔，原以为田欣会提一些专业很的问题，却没想到对方抛来这么一个问题。

“怎么说呢！我在读大学时也听有人这么说过，最难熬的是执业的前三年，不过后来我执业后发现，其实并非如此。

有的律师为了糊，了七八年的工薪律师，看别的律师赚大钱也想来单，结果却发现一切都得从开始（包括谈案经验），自己没什么案可，饥一顿饱一顿，本赚不到钱。

也有一开始就选择单的律师，二三年就赚了大钱。我总结，关键的不在执业时间，而在律师的案源。

案源不会因为你是律师就跑来找你，也不会因为你执业了五六年，过不少案，有经验就过来结你，现实中了八九年才独立，自己解决温饱问题的律师不在少数。

所以我觉得，有案源，又有运气的律师不用考虑执业时间短的问题，行就赚大钱的大有人在。对于那些没有资源，运气又不是太好的律师，即便执业时间超过十年那又能怎样，还不是每天为了案源发愁，说的夸张，每一年都是‘执业的前三年’。

您说的这话大半是听老律师说的，但是现在时过境迁，十多年以前的金玉良言，到现在未必还有用武之地。市场已经变了，现在不是熬资历就能赚大钱的时代了。”方轶想了想，还是决定将最真实的况告诉这位未行的同事。

“这样啊！”周颖嘴张成了o状，惊讶。

“哎！看来我们在学校了解到的法律行业，跟现实的法律行业还是有很大区别的。”田欣。

“方律师，您说非诉业务和诉讼业务那个挣钱多，那个更大上？

我经常听咱们所的非诉团队律师说又什么大项目，又赚了几千万的律师费，难非诉真的大上？为什么老板不在咱们团队建个非诉团队？”周颖扫了一周围，低声问。

“咱们团队建不建非诉团队，我不好多嘴。但是非诉和诉讼那个更赚钱，那个更大上，我还真不好说。

你看非诉团队个ipo项目一能赚大几百万，甚至上千万，但是你知嘛，诉讼案件的律师费也有几百万，几千万，甚至上亿的。一个简单的债权诉讼案，律师全风险代理，律师费过千万的也不在少数。

所以那类业务更赚钱，更大上，我还真不好说，不过你们要是行想非诉业务，我建议你们先上几年诉讼业务，多接社会的负面信息，更好的理解风险的本质后再去非诉，说不定能事半功倍。”

“那方律师，您说关系和专业能力那个更重要？对于律师来说。”周颖问。田欣也睁大了睛看向方轶。