对策

全程跟在一旁不说话的张总此刻开了，说：“蔡总，价格这方面还是可以浮动一的，主要还是以帮扶小企业为主，我们作为大企业也应该有这样的怀，再加上坤泰先生第一次通讯行业，难免心里没底，若是一炮而红，相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。”

梁总接过话说：“这确实是一方面的考虑，坤泰先生，你放心，我们一定会为你争取最大的优惠，这个事儿也不是我们能定来的，还需要向董事请示，来来来，尝一尝我们的粱酒。”

这个话题被绕了过去，吃着饭，聊着风土人，陆峰也不敢多喝，生怕喝多了不经意间透音来。

朱立东和柳城俩人更是一言不发，闷吃饭，活脱脱两个饭机，席间梁总跟俩人客气了一，俩人瞎咕噜两句，陆峰甚至听到有人悄声的问，这确定不是来混饭吃的？

酒过三巡，菜过五味，陆峰把诺基亚的报价跟他们说了，因为陆峰有一些特别的手段，他们的价格能压到两百金左右。

这顿饭陆峰也看来，梁总似乎很想谈成这一单，可是那位蔡总却显得不愿意妥协。

酒足饭饱后短暂休息一，午继续参观了成品组装厂，展示了相关的技术成品，还看了不少电路相关的测试，以证明他们的产品可靠。

晚饭过后被拉去卡拉ok玩了两个来小时，这期间陆峰也对梁总有了一些了解，祖籍山西，在集团中主要还是以事务为主，他代表市场的人，那位蔡总则是研发的负责人！

俩人的利益本就各不相同，梁总只希望早卖去第一批产品，为市场打开缺，他更在乎订单，先不多少钱，卖去就是好事儿。

这产品的牵人就是蔡总，包括跟托罗拉，东芝签订专利费，整个研发程的负责人，可以说这个项目挣不挣钱，关系着他的职位，牵这么大的项目，他要负责到底的。

晚上九，天气微凉，各式各样的灯光闪耀着，陆峰走卡拉ok的大门跟梁总相谈盛，双方客了好一会儿方才上了车，明天午再继续洽谈价格的事儿。

回去的路上，陆峰总算是松了一气，看向朱立东和柳城两人开：“一天没好好说话憋坏了吧？”

对于这样的信号陆峰再了解不过了，上一世年轻的时候买了个手机，回村里想要打电话必须爬到房上才能找到两个信号，手机的信号接收能力极其的弱。

“咱就来一趟，就一次解决了，来回的拉扯，这事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外。

“产品需要盈利的，他报一百五十金的价格就是贴着成本价来问，不用问也知是张汝京给算的成本，他那个工程师带呆呆脑的，懂什么？”蔡总颇为傲慢：“对泰国佬那么温柔什么？你寄希于他们成手机？不过是一锤买卖罢了。”

三人聊着这件事儿，陆峰显然不准备给他们过多的时间。

“也还行，不得不说他们的无尘车间是真的好，全是最新款的，我们要是能有这样的设备，也不至于来买他们的东西。”柳城颇为叹着，继续说：“不过有一，他们的产品质量还是需要再研究的。”

俩人又议论了半天，上车各回各家了。

“咚咚锵？”陆峰皱着眉：“什么咚咚锵啊？”

蔡总，他觉得这事儿可行，自己对于市场况不是那么了解，只要这个项目能钻钱，其他的就不想那么多了。

陆峰爬起靠在床上了一烟，心里慢慢思量着怎么，琢磨了好半天也没个绪，把烟拧在烟灰缸里睡了。

“以我今天看到的，我猜测他们的产品，最多也就是六七公里的样，如果我猜测的没错，那么我们的信号塔成本会增加。”柳城算着成本。

“昨晚不是有敲门的嘛，嗲声嗲气的说可以咚咚锵，很漂亮的一个小姑娘。”朱立东挤眉。

“我跟你说，宁愿跟欧生意，哪怕单价利就几金，我也愿意去，东南亚能走来什么公司？”蔡总颇为不屑的哼了一声，显然他对东南亚的国家本没看在里。

“在这片地方需要速战速决啊！”

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