“是这样的，我们估算的是照综合成本法来估算的，其中的，经销商，家电经销商利为百分之二十，其次是销售渠，现在英国最大的电城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利百分之三十，还有货存储、周转周期、货运输、员工成本，这些加起来在百分之二十五左右，剩的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答。

“不过佳峰电的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好，所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑，主要攻击两家之间的价格薄弱，这是一方案。”

“西门以电视机为例，综合售价为八百七十六英镑，倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑，海乐只有不到四百英镑。”

旁边的黄有不兴了，开：“你懂不懂商业啊？”

肖恩已经被气的不想说话了，朝着李晓思不停的摆手示意她别翻译了，自己不想听。

陆峰的这一番话简直是火上浇油，黄彻底忍不了，用手一拍桌喝：“这是最好的方案，也是最有执行的方案，我告诉你，照这份儿方案执行，这个企业还有一线生机，你自己要是搞，绝对是死路一条。”

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端件生产、汽车件、建筑等行业，主要售的家电是以低端产品为主，利较低，去年财报显示，海乐家电在纯利方面仅有百分之九，远低于行业，佳峰电如果想在低价方面跟海乐竞争，我们认为一机会都没有，昂的关税将会成为垒，并且销售渠成本叠加起来，本无法竞争。”

“这些电城的加门槛好贵啊，百分之三十？不是零售单品利很低嘛？西门的产品也是这个价格？”陆峰不满。

“我有个问题啊，你刚才说，我们的落地综合价格是三百零四英镑，最后估算来个市场终端成本价是六百多呢？”陆峰有些皱眉：“这价格可是翻了一倍啊。”

这一句话直接把肖恩惹恼了，作为在欧洲商界驰闯了大半辈的人，一个小敢在自己面前说这话？

陆峰看了两合上文件夹：“两个方案都不行，你们呢，主要是好当地的市场调查报告，其他的就不用你们了，我也看来了，靠你们的方案挣钱，这辈都挣不上。”

陆峰听到这话直翻白，你跟他说前门楼，他跟你说轴，开：“你说他是欧洲商界剔骨刀，那我就是东方商界大砍刀，不需要你们什么规划了，我自己来，好相关的资料搜集、市场报、人际关系这几个方面就行，我现在很累，这份儿方案也不是没有价值，它作为第三世界国家企业发达国家的反面教材，很有意义。”

“你懂不懂什么叫穷人家？”陆峰朝着他呵斥：“我他妈从一个第三世界穷国来发达国家大撒币，我脑有坑啊？你们不能只研究市场、研究竞争对手，方案的时候也要考虑佳峰的实际况。”

“不！西门这两家的门槛，给予的终端利不足百分之十，毕竟人家是大品牌，我们是外来品牌，是依靠人家渠销售的，并且在签署合同的时候，预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的鼻梁男盯着陆峰说：“这些都是行业里基本的商业法则，你不懂嘛？”

可是他不能这样，钱还是要赚的，而且得想办法拖的时间越越好，反正最终都是无功而返，他挣钱就行。

陆峰一直在听着，他们的这份儿市场报告的非常不错，不得不承认，什么钱都不白，这就是商业大佬对于市场整的把控。

黄和大鼻瞬间不兴了，盯着陆峰呵斥：“你知你在说什么嘛？你知坐在你面前的是谁嘛？他曾经给西门过国际市场规划，给飞利浦过产品阵线规划、大众汽车集团全球首席规划顾问，被人称为欧洲商界剔骨刀！”

肖恩对市场简单了解后，又看了不少佳峰电的资料，他刚开始看到这份文件的时候，甚至跟手人说，直接写欧洲不迎你就完了。

“另一个方案是档路线，简单来说，就是超过西门的定价，往价营销，我也不说了，你自己看吧。”黄有些不耐的把文案递了过来，靠在椅上不说话。