在这么多条条框框的限制，不要说杜国盈一个新人，团队还比较简陋，就是让朱立东团队去，也会有一定的难度。

能到目前的三个方案，足以看的他这个人的潜力。

“要在产品和溢价上找到平衡，面对目前市场的况，价格战是我们不愿意打的，不是面对波导还是托罗拉，或者是其他外资，所以怎么在对方降价的况，锁住价格，保证一定的销量，就是我们的号问题。”

陆峰神严肃，坐在那沉了好一会儿接着说：“产品定位往端去走，这一我同意，要营造品牌力，让用购买后，拥有一定的社会属，甚至是附加友属。定位商务我并不认同，会让年轻人觉得排斥。”

“我认为定位应该是年轻属，轻奢品牌，加固产品价值，不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面，不要去搞实用主义，什么信号好、产品耐用、售后好，这些一律不要提！”

“在产品广告上，不要现端、第一、奢侈这些字，但是要在广告中让用受到这些，线销售中，要提门店服务属，给年轻人第一次服务受，建立佳峰系，只要购买佳讯传呼机，自动成为佳峰电客，享受优先服务、送货上门、售后优先这些。”

旁边的一位副总开；“陆总，买个传呼机就成了客，后面再推端服务，怎么办？买我们电视机、vcd的客肯定有意见啊，再说，随着用数量起来，这些服务也是一大笔支。”

“放心吧，后面还有等级，可以采用积分制度。依然还是集卡游戏，比如买了vcd、电视机、传呼机这三件，免费送个电风扇什么的，这方面到时候据利来看，传呼机刚开始我认为不要降价，可以变相降价，但是不能直接降价格。”

陆峰坐在那想了想；“方向就是这么个方向，为了匹这么个方向，所以外形设计要更改，目前的这全黑的塑胶一成型的并不档，外形设计要往档上面走，增加成本。”

在场七八个外形设计的总工你看看我，我看看你，他们并不太知陆峰要的是什么，不过底稿还是有一些的。

设计的人，谁还没有一沓被领导否决的稿？

几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前，众人翻看了起来，有的稿比较杀特，有的是技术要求太，还有的成本太。

陆峰翻看到了一张稿纸，上面描述的外形设计是以银描边，外壳卡则是撞设计，淡蓝、合金钢、黑塑胶三，几个键也是颇有质。

“这份稿成本价是多少？”陆峰把手里的稿件放在桌上问。

“这个之前大家都很满意，是李工的作品，但是它的成本就贵了，键面的弹簧工艺要求比较，因为去有质，我们目前不来，能来的只有一家上海工，就这么一个小的弹簧，就要两分钱，还有这个淡蓝的合金，我们也不来。”柳城翻看着稿思量着成本，说：“整成本上涨百分之七十，外壳成本，上涨百分之两百。”

“就用这个了。”陆峰拍板，这东西成本价格就不足一百块钱，就算是翻一倍也才两百块，为了快速收回研发费用，四个亿都了，不差这一。

午四钟，佳峰电对外发布消息，关于佳讯传呼机发布日期延后，预计在三月十五日对外销售。

半个小时后，托罗拉分公司对外宣布，今年将会是大陆地区的重磅年，将会不计成本的持续投，加大供货量，为更多的消费者服务。

这两个消息都是在行业散发着，明天将会登报，但是作为行业里最张的企业，波导第一时间得到了消息。

厂区办公室，徐立华四人脸上的神都有些沉闷，从年前各方开始有动作，可是一直没有声音，没想到同一天时间，两家企业一同发声，犹如一声惊雷，炸响了大战前夕乌云密布的天空。

“佳峰电退了？”隋波坐在那有些发愣，说：“照他们的研发团队，再加上买了技术，不应该啊。”

“我觉得应该是技术面上了问题，他们买了技术，还得自己消化一，这也是时间，前几天我听行业里的人说，已经试生产了一批，正在捉测试，这突然推迟，可能是产品不过关？”

“佳峰电推迟就推迟吧，反正现在也是淡季，关键是托罗拉为什么要增产？他们的市场份额可是非常固的，目前我们销量好，是因为价格低，开发了一大批新用，他们的市场份额可没有减。”

“这个分析对，我觉得应该盯着托罗拉，他们品牌力太了，真要是跟咱开，真扛不

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