路楠垂笑笑：“一般来说，我们的经销商一年打款4——8次不等，之前签了海外经销权的客也保持着这个频率。生意好的况追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒等等同我们公司结算的时候，使用货币都

此时， 陈骁正好也看向她。

这些琐碎的事项被一一列， 又一一附带解决指导方案，三位的秘书/助理（仇超群：对不起，我还没有，是我不）皆在奋笔疾书记录会议容。

【夏总好像还没想明白。】

源川集团原本就有公司， 因此并不需要另行成立贸易公司， 只要给原本的贸易公司变更一些证照，新增申请白酒的许可证就可以了， 这并不难。

62！谁敢想啊！

剩和客讨价还价的环节基本上就是路楠的事，如果路楠还有搞不定的，可以求助陈骁、夏总。

【何况，贸易公司近年的业务况本就一般，如果白酒能够从贸易公司走，那么这一家公司的账面况也会有所改善。又是一举多得。】

那么，摆在他们面前的有三个方案：

至此， 关于同俄国客商丹尼斯的合作条款基本都拟来了， 这些条款对于日后签其他海外经销商也有很大参考价值。

半个多小时后， 夏总看着几项重要条款， 对自己秘书说：“发一份到法务邮箱，这几必须加上去。”

第二，委托第三方代理公司办理。要照行规给代理公司几个的费用，如果金额过大是很不划算的。

一万金直接少兑七八千的人民币！

如果是第三方案， 那么从源川的角度来说，作起来倒也不复杂。

【公司对我还算厚，我也没必要留个‘’，万一以后还是我负责这一块业务呢，最后劳心劳力打补丁的不还是我自己？】

不过， 路楠会有搞不定客的时候吗？

不过路楠于对方国等因素的判断，丹尼斯选择一的可能很小，反而是方案三的可能比较大，所以她之前着法务给新的合同模板，就是未雨绸缪想到了这样的况。

路楠看了陈骁一。

路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一。但是源川法务对外汇行的了解程度，恐怕有限。

两人对视一秒，又同时将目光投到合作意向书上。

【不过问题不大，只要和谐酒能够在俄国打开市场，丹尼斯的合度一定会提升，毕竟，没有人会和钱过不去。】路楠心想。

但是丹尼斯——或者说，丝路贸易之后必然会现这样的客：他们本就是外籍。

【不过陈骁倒是很赞同的样——我就知他能领会我的想法。】

众人皆看向她。

如果丹尼斯选择第一个方案，那么原先的合同模板就可以直接用上。

就昨晚晚宴可见，丹尼斯行事作风并不和，他和他的副手一直试图从喝酒节奏上把握全局——当然，没成功。

夏总认为路楠说得对， 然后他们四人继续商讨新版合同应该增加的条款以及和丹尼斯最后签订合同时， 源川方面必须守的产品价格底线。

而从合作方式来说。

第一，像之前的海外经销商一样，在华国成立贸易公司，自己赚取退税。这个注册的程会比较繁琐。

“是汇率。”她开解释的瞬间，陈骁心领神会的表。

原先的海外经销商让亲人/朋友/合伙人在华国成立贸易公司，然后以贸易公司的名义与源川签合同，这样他们不仅能够赚取和谐酒之后的销售盈利，还可以在报关的环节赚取退税。

路楠想到后世金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，元对人民币的汇率现一次狂跌，从七多到六二。

第三，和源川签订经销合同之后，再签一份补充合同，经销合同的白酒程序由源川办理，退税给源川，退税分直接折价现在合同单价上。

白酒属于快速消费品， 不论是销还是往外销， 其本质上没有什么区别，只是的程复杂了一些，还有一十分重要。路楠开：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。是否采纳，还是听领导的。”

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现在要是把这事儿说来，别人只会以为路楠得了失心疯。

里依旧受到源川酒是华国名白酒厂家之一的影响，经销商作风并不势，相反地，由于几乎每一位都听取过源川方（主要是路楠）给的意见，并听从建议在当地开发市场，取得一定成效，所以他们对源川对路楠的观都很不错。这是良循环。虽然发展得比较慢，不过每一步都是稳扎稳打的。