14号，周一。

小橙书用总量已毫无意外的超过了10万。

尽草定了计划，这天上午第一堂课李泽跟唐普都没有翘，安心上完。

然后赶到公司，一同开始在线揽客。

“你好，小橙书……”

“……”

“没听说过啊……那不好意思打扰了。”

“……”

好几个即时聊天件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。

电脑桌面上显示着不同即时聊天件的对话框。

“你好……”

“……”

“只是客服，没办法决定是吧，好的，麻烦你问问。”

“……”

“暂时没有投放广告的需求啊。”

“……”

“怎么会是假冒的。”

“随时可以求证啊。”

“……”

李泽、唐普二人都快把笔记本电脑的键盘敲来了。

通过各途径联系了筛选名单里的各个电商店铺，主动向这些可能的意向客发了合作邀请。

首先并不是每个名单用都能找到联系方式，这一步就挡住了李泽跟唐普的诸多想法。

其次能联系到的店铺商家用基本都是客服接待，本就没有决定权限。

最后好不容易有几个看起来可以的对象，却要么没有需求，要么还怀疑李泽、唐普二人的真实份。

毕竟网络诈骗从网络时代以来就一直存在。

两天的准备，半个上午的努力，终究只是竹篮打一场空。

远比大家最开始认为的a家不行谈b家要更艰难。

中午时分，上完上午课程的温良、陈嘉欣，还有其他也上课的四人都聚到了公司办公室。

温良提着打包餐盒走银灰大厦716时，就觉到了气氛的不对劲。

孙宝银、王志毅有忧心的样。

李泽、唐普就是很明显的有挫败。

温良目光只是轻轻一扫，脸上就有了笑意，他大概知发生了什么。

赵明杰是个捺不住的，见势不对赶就问了来：“怎么了怎么了？”

“没……事。”李泽定定神，眉皱勉笑着回答。

又说：“先吃饭吧。”

赵明杰还待再问，陈嘉欣疾手快的拉了，把话给拦住了。

等大家都拿到盒饭后，还站着的温良语气随意：“好好吃饭，不急，吃完我来告诉你们解决。”

一听这话，李泽、唐普两个人四只睛唰一就亮了。

瞪得老大老大了。

两人倒也实诚，还真就没着急问，安心吃起了饭。

办公室的氛围也宽松了些。

吃过饭、消消，在李泽、唐普数次看过来，又言又止后，温良这才放手机，不不慢的说：“上午我没来，你们是不是主动找了潜在客？”

“对对对。”唐普连连。

温良并无意外，随：“你们有浪费了周末的准备工作。”

“有句话不知你们听没听过，上赶着的不是买卖。”

近一个月来，小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。

李泽眉再次皱成括号：“上赶着……对，我们的确是上赶着去找潜在客，不过我们也没有别的方法吧？”

“对啊，整理来资料不就是为了筛选潜在用然后再去商谈吗？”唐普一遍一遍着他的大背，嘴上跟着说。

温良循序渐的打破两人的思维定式：“阿泽，你回忆一我们当初是怎么投放广告的？”

闻言，李泽赶忙一五一十的回答：“找合适的网站，据计划投资金选择合适的广告位置，然后主动……”

说到这里，李泽忽然顿住了话。

接着几乎是瞬间脱而：“我们是主动找到的媒方！而现在我们是媒方，却在主动找广告主！”

温良轻轻颔首：“对，再往想你最擅的是什么。”

“舆论！我懂了！”李泽猛然起，“我们要学会利用舆论，将小橙书要展开广告招商的消息放去！”

“小王，小王，帮个忙。”

见状，温良招了招手：“不要这么着急，再往想一想。”

“哦哦。”李泽很快捺住了兴奋，面思索，“上赶着的不是买卖，所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”

“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。

又等了一会，温良这才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好；以生意来说，无论我们是卖方还是买方，都要想办法成为掌握主动方。”

“小橙书只放唯一一个广告位，它天然会引发竞争，不论是通过小

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