散粉、面霜、青黛，这三样都是小巧致的陶盒装的。

楼上，陈瑜让乔文坐来，才说：“你说说自己的想法吧。”

陈瑜笑着：“对，消费十两银随便选一样，消费二十两银随便选三样。消费五十两银随便选五样，额外再送三包虫香。”

“大郎，说完了吗？”陈瑜问。

乔文：“多。”

“娘？这些不要钱？”乔文懵了，着木牌不肯撒手。

“不能。”陈瑜脆的表态：“乔记没资格，苏记也绝对不容许有人动他们的贡品生意，你要知乔记如今只是刚这个行当，苏记不能惹。”

到底是年轻，陈瑜看着气哼哼的乔文，了：“ 除了这些呢？”

乔文想了想，：“说完了。”

乔文不敢相信的看着陈瑜：“娘，放弃了虫香的话，我们的收会受到影响的啊。”

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陈瑜笑了：“不服没什么用，遇到这样的况，我们就另辟蹊径，这是一个放弃虫香的好机会。”

“娘，咱们家也争取贡品吧。”乔文微微向前倾着：“我去苏记看过，他们家香料就是包装比我们好一些罢了，咱们有的，他们没有。”

陈瑜就知乔文的带着一定的侵略，苏记香铺肯定是他盯上的第一目标。

“至于你说和苏记比较，既然你去苏记看过了，那娘问你，苏记的香料类多不多？”陈瑜问。

“娘，我不服。”乔文低了：“我不是不服苏记的香料，我不服苏记事的态度，难苏记还容不乔记吗？用虫香来恶心我们？”

“未必，走吧，让你看看娘今日带来的东西。”陈瑜拍了拍乔文的肩膀：“生意如同你海捕鱼一般，要经得起风浪，还要看准时机，意气用事可不行。”

乔文虚心受教的样，让陈瑜很满意。

乔文咂摸咂摸陈瑜的话，没有说什么，但神定了许多，显然是听去了。

这，乔文的脸都白了，看陈瑜笑眯眯的样，只觉得脑都嗡嗡叫，他娘是不是被气疯了啊？

“那你听娘给你分析分析。”陈瑜缓缓说：“虫香给乔记立了名，购买虫香的人是我们乔记的基础客，但这并不是支撑乔记的唯一，我们的虫香本钱并不低，其他的香粉、香膏和香和虫香的差别只是成份和用量不同而已，买卖要把界放在。”

洗发膏、沐浴是用小巧的陶瓶装的。

“把我们原本的散粉、面霜和青黛都撤来，这些摆放上。”陈瑜吩咐曲芳。

这没有什么不好，各行各业都是如此，没有烈的企图心的人，想要成功是很难的，但这样的企图心必须要和自己的实力合上。

“娘，苏记不就是打着贡品的名吗？他们家香料也有梅香，咱们家有冷梅香，就这一香料，乔记三十文，苏记就一两银呢。”乔文神有些切的看着陈瑜：“娘，咱们能不能争取贡品？”

并且让乔文写了一块木牌，上面写着赠品两个字。

各二十瓶，摆在柜台上可就不少了。

楼，陈瑜让乔文逐一检查了带来的东西。

“单凭这一，咱们就不足以和苏记抗衡，我们家香料的类不多，这是伤，至于咱们有，苏记没有的皂类、洗发沐浴品和散粉、面膏，卖去的比例要比香料小很多，还不足以支撑乔记。”陈瑜略顿了一：“乔记到底是差在底蕴上了，这需要时间。”

“苏记这样太过分了，一看就是针对我们的，这是打压咱们家生意。”乔文磨了磨牙：“那些货郎卖的虫香也是二十文，但因为是苏记的东西，这些人都不来咱们铺里了，肯定还有很多货郎。”