拿笔记本电脑，飞速地开机，打开相关的应用。坐在对面的袁是因竖着笔，有一没一地敲击着桌面。她端详着对面的小伙，穿着藏青的夹克外，大概是为了中和夹克的随，里面搭了一件纯白的衬衫，衬衫扣只解开了一颗。看着齐齐一本正经的认真模样，袁是因觉得有些好笑。

袁是因工作的时候很严肃，工作和生活分得很清。这也是袁家的传统。生活中，袁家尊重所有人的个，所以每个房间都可以装饰成自己喜的风格。但学习中工作上，袁家崇尚认真严谨。

但是，齐齐的认真看起来有些古板，有些逗。

“佟总，我在电话里跟你过简单的介绍，我们蓝天数营是数字营销解决方案的，贵司我也了解了，主营业务是给客网站的。佟总，你也说了，因为是首次合作，所以暂时不考虑整解决方案，我觉得可以从EDM起。”齐齐边说，边麻利地连上了投影仪。

看着屏幕上的PPT，袁是因问：“10分钟后，我有个会议，所以你简单说吧。PPT你挑重要的说。你跟我说，公司是什么时候成立的，目前营收多少，顾城这边有多少号人。”

齐齐一般见客都是先10分钟讲PPT，简单介绍公司、产品以及针对客的解决方案，然后回答客的疑问，商量一步的动作。这位主倒是言简意赅，单刀直。

当然，齐齐也不是第一次碰到这犀利的客了。他挂上了更加灿烂的笑容，非常诚恳地赞：“佟总真是练，一问就问到上了。是这样的，我们公司是2011年成立的，顾城团队是20个人，大分人有10多年的项目经验，营收的话，我不太方便透，但是，我可以给你看我们的客案例，在顾城，我们已经有100家客了。”

袁是因笑了笑，心说：“看起来古板，倒是不傻，讲话一一的。”

她翻开笔记本，拿起笔，在纸上写了“楚齐齐，蓝天数营，2011年，20个人，100家，EDM”。

楚齐齐看着低写字的主，突然发现，这位客的鼻梁很，嘴很薄，睛扑闪扑闪的，是个女呢。看起来也就20几岁，已经是门主了，真是人比人，气死人。

袁是因写完字，抬起，突然和齐齐双目相对。最后，还是齐齐挪开了神。

“你说的EDM有什么作用呢？”袁是因其实对EDM很了解，只是想考考齐齐的专业知识。

如果和客会面是场考试，那么这题就是必考题，齐齐为这个题目准备了几个模板回答。但是这位主明显就是不想听废话的样，他打算话短说：“EDM就是可以给你的潜在客、目标客发送定制化的容，用我们的EDM工可以将客分类，打上标签，然后发送定制的容。”

“但是我们的主要收来自和我们合作的广告商，这零散的客并不能给我们带来太多收。”袁是因抛了一个犀利的问题。

齐齐笑了笑，有条不紊地解释：“EDM不止可以给新客发，还可以发给老客，为老客提供一些有用的专业资讯也是对客的一售后，或许也能带来新的商机。而且，我们的EDM工一年也就1万多，就算只带来一个客，你也不亏。”

袁是因想了想，佟

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